4 P's do marketing - O que é, definição e conceito
O conceito “os 4 P's do marketing” é utilizado para definir uma das estratégias mais conhecidas e aplicadas nesta área, que consiste em analisar os 4 elementos fundamentais: o produto, o preço, o ponto de venda e a promoção.
Embora alguns possam parecer mais importantes do que outros, todos são totalmente necessários. Se um se destaca e não mostra consistência com os outros, a estratégia não funciona.
Como complemento aos 4 P's, existem os chamados 4 C's do marketing.
Quais são e quais são os 4Ps do marketing?
Os 4 Ps do marketing são a fórmula básica e essencial para programar uma boa estratégia de marketing. Pode-se dizer que esses quatro elementos são o cerne dessa técnica, e ela seria formada pelos seguintes termos:
- produtos
- Preço
- Ponto de venda
- Promoção
Para que são usados os 4Ps?
Para que um produto tenha sucesso, esses quatro pilares devem ser consistentes entre si e com o público-alvo.
A empresa deve defini-los fazendo um estudo de mercado prévio que fornecerá as informações necessárias para entender a situação, a necessidade de satisfazer e como atingir esse objetivo.
Uma solução que ajuda muito a estabelecer os 4Ps é fazer uma série de perguntas para cada um deles, por exemplo:
- O produto: A ponta do iceberg de toda essa estratégia, a moeda de troca.
- Que necessidade deve ser satisfeita?
- Quais características irão distingui-lo do competência? O que o tornará único?
- Qual será a sua aparência? Que erros sofreram os predecessores que podemos resolver?
- O preço: O valor que o vendedor e o comprador percebem que o produto ou serviço em questão possui. Dependendo da expectativa de cada um, pode parecer caro ou barato.
- Qual estratégia será seguida? Dê a conhecer primeiro, oferecendo um preço baixo? Ou tentar recuperar o capital investido no início?
- Para quem é o produto? Para um público de baixa, média, alta renda?
- Como o produto será entregue? As versões atualizadas ou extensões serão lançadas a um preço mais alto? Descontos serão oferecidos?
- O ponto de venda: O local onde o produto ou serviço pode ser obtido, seja offline ou online.
- O produto será vendido ao consumidor final ou a distribuição será de responsabilidade do intermediário?
- Qual é o nosso público? O produto será vendido localmente ou globalmente?
- Que imagem e valores você deseja transmitir? É uma boa opção colocar o produto em um local de compra rotineira ou optar por algo mais seleto e específico?
- A promoção: Momento em que o produto ou serviço é apresentado ao público de forma a persuadi-lo.
- Que ideia você quer transmitir?
- Em quais canais nosso público-alvo está ligado?
- Como podemos surpreendê-los?
