A segmentação de preço é o tipo de segmentação que consiste em dividir o mercado de acordo com o preço que o consumidor está disposto a pagar por um produto.
Sem dúvida, o preço é uma variável que não é definida apenas pela empresa, mas também pelo consumidor. Um produto vale o que o comprador está disposto a pagar. Mas, como o valor é subjetivo, cada cliente está disposto a pagar um preço diferente pelo mesmo produto. Por isso, é necessário segmentar por preço.
É claro que uma empresa define seus preços com base nos custos de produção, na sensibilidade da demanda e no preço da concorrência. No entanto, você não pode definir um único preço de venda, porque haverá um grupo de mercado que o considerará barato e outro grupo o considerará caro.
Na verdade, uma empresa pode vender um produto a preços diferentes. Isso, não porque tenha custos diferentes, mas porque tem grupos de consumidores diferentes. Cada grupo ou segmento está disposto a pagar um preço diferente.
Tipos de segmentação por preço
Os principais tipos de segmentação com base no preço são:
1. Por tipo de consumidor
Em primeiro lugar, um preço diferente pode ser aplicado de acordo com o perfil ou comportamento do consumidor. Além disso, devido ao seu poder de compra. Por isso, é preciso conhecer o cliente para entendê-lo melhor. Da mesma forma, você tem que saber a opinião que você tem sobre o produto
Obviamente, cada segmento estará disposto a pagar um preço alto ou baixo pelo mesmo produto ou serviço. Por exemplo, uma pessoa viajando em uma companhia aérea a negócios e outra viajando de férias. O viajante a negócios não se importa em pagar um preço alto. Agora, quem viaja de férias espera a redução de preços.
2. No local de compra
Em segundo lugar, a segmentação no local de compra diz respeito às pessoas que vivem em um local diferente do local onde o produto é fabricado. Acima de tudo, se falamos de mercado internacional, as pessoas estão dispostas a pagar um custo extra pelo frete que tem que ser feito. É chamado de preço de diferenciação geográfica. Pode ser o caso de um dentista que necessita de equipamentos especializados para realizar seus serviços.
3. No momento da compra
Terceiro, o preço diferente para cada segmento é aplicado quando o mesmo produto ou serviço é demandado por compradores diferentes em momentos diferentes. Por exemplo, uma pessoa que vai ao cinema nos fins de semana quando a procura é muito alta. Enquanto, outras pessoas preferem ir durante a semana, quando a demanda é baixa e o preço pode ser menor.
4. Pela quantidade adquirida
Quarto, na segmentação por quantidade comprada, um preço diferente é cobrado de acordo com a quantidade comprada. Neste caso, encontramos:
- Descontos por volume: Aplica-se a consumidores que são muito sensíveis aos preços. O desconto é feito com base na compra total feita por um cliente regular durante os períodos mensais ou anuais. Não se aplica a um valor específico em um determinado momento.
- Descontos para pedidos: É quando um desconto é concedido quando o consumidor faz um pedido importante em um determinado horário. Quanto maior for a quantidade do pedido, menor será o preço.
- Desconto para etapas: Ocorre quando o consumidor individual é incentivado a comprar mais de um produto. Mas, ao comprar o produto em uma única unidade, não há redução de preço, por isso fica mais caro.
- Preço duplo: Ocorre quando duas taxas distintas são pagas quando um único produto é consumido. Neste caso, o preço cobrado é diferente se o pagamento for feito à vista ou com cartão de crédito.
5. Por pacotes de produtos
Quinto, a segmentação por pacote de produto define preços diferentes quando o consumidor compra pacotes opcionais ou pacotes de valor agregado.
- Por pacote opcional: Destina-se a grupos de consumidores que preferem comprar uma embalagem de produtos a um preço inferior. O preço é mais alto se o produto for adquirido separadamente.
- Pacotes de valor agregado: Consiste em dar valor extra aos compradores que são menos sensíveis ao preço.
6. Por links e contadores
Por fim, essa forma de segmentação é feita com o objetivo de que o cliente compre algo que esteja vinculado a outro produto ou serviço. Por exemplo, comprar um carro que inclua seguro contra acidentes.
Por fim, pode-se dizer que a segmentação de preços pode ser uma estratégia muito eficaz se houver informações suficientes para melhor compreender as características dos clientes. Acima de tudo, deve-se considerar que cada pessoa atribui um valor diferente a cada produto, que cada segmento possui um poder de compra diferente e, portanto, um nível de demanda diferente.
É importante considerar que os custos de realização da segmentação de preços não são superiores aos rendimentos obtidos. Mas, o mais importante é que os preços segmentados oferecem diferenças reais no valor que o consumidor percebe.