Quando se trata de uma negociação salarial bem-sucedida em uma mudança de emprego, é fundamental entender a situação da empresa. Além disso, é muito importante saber a demanda que você tem no mercado de trabalho, quanto mais pessoas forem processadas e brigando por uma vaga, mais poder de barganha a empresa terá e, portanto, mais difícil será conseguir um salário aumentar.
Segundo Robert Walters, consultoria especializada em busca e seleção de gerentes de nível médio e executivos em nível global, é imprescindível ter as seguintes informações antes de discutir o assunto com a empresa contratante:
1.- Situação econômica da empresa
É importante conhecer a situação econômica que atravessa a empresa para a qual você está sendo entrevistado. Você teve lucros recordes no ano passado? Ou, pelo contrário, não atingiu os objetivos financeiros previstos? Você dispensou muitos funcionários nos últimos 12 meses? Todos esses fatores influenciarão se a organização oferece um salário acima ou abaixo do valor de mercado.
2.- Faixa salarial para cargos semelhantes
É necessário investigar qual é a faixa salarial média daqueles profissionais que estão desenvolvendo funções semelhantes às do cargo oferecido. Apresentar as informações obtidas em um estudo de remuneração será a fonte mais confiável. No entanto, é aconselhável também demonstrar com exemplos específicos de outras ofertas semelhantes, que o salário que estamos solicitando é justo e razoável.
3.- Condições do seu setor profissional
Há falta de candidatos com suas habilidades no setor em que trabalha? As faixas salariais do seu setor aumentaram ou, pelo contrário, diminuíram? Existe um grande volume de vagas disponíveis no mercado de trabalho que correspondem ao seu conjunto de habilidades? Saber a resposta a essas perguntas nos permitirá ser realistas e entender a que salário podemos aspirar.
4.- Remuneração
Não devemos nos permitir ser envolvidos por uma falsa sensação de satisfação ao obter um salário mais alto. Temos que considerar todos os custos adicionais que o trabalho pode acarretar; maior despesa com transporte ou perda de benefícios sociais, como ingressos para restaurantes, seguro médico ou carro da empresa. Pelo contrário, é possível que neste novo emprego recebamos um salário inferior mas usufruamos de vantagens que não tínhamos anteriormente.
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