O preço de reserva é o preço máximo que o comprador está disposto a pagar. Por sua vez, é a taxa mínima que um vendedor aceitará por seu produto ou serviço.
Por outras palavras, o preço de reserva é o valor limite admissível para a realização de uma operação. Assim, no caso do consumidor é um teto, enquanto para o produtor é um mínimo.
Em qualquer caso, os preços de reserva dos agentes determinam a faixa dentro da qual uma troca pode ser realizada.
Características do preço de reserva
Dentre as características dos preços de reserva, destacam-se:
- As partes de uma transação geralmente não a divulgam antecipadamente como parte da estratégia de negociação.
- Continuando com o ponto anterior, caso um consumidor revelasse seu preço de reserva, o vendedor poderia aproveitar essa informação e cobrar o máximo possível pelo seu produto.
- Da mesma forma, caso o produtor revelasse seu preço de reserva, o comprador poderia pagar o menor valor possível pela mercadoria, ainda que tenha considerado uma tarifa maior em seu orçamento.
- No caso do comprador, o preço de reserva depende de dois fatores. Em primeiro lugar, da restrição orçamentária, ou seja, da renda do indivíduo ou da família. Quanto mais altos esses aluguéis, mais disposição haverá para gastar.
- Da mesma forma, o segundo fator que determina o preço de reserva do comprador é o lucro obtido com o consumo do bem ou serviço. Quanto maior for essa satisfação, maior será a taxa que o usuário poderá pagar.
- Para o vendedor, o preço de reserva depende, entre outras variáveis, do custo dos fatores de produção. Quanto mais baratos, a empresa poderá aceitar uma tarifa menor por seu produto. Mas, no cenário oposto, por exemplo, se os salários ou insumos ficarem mais caros, a empresa precisará vender por um valor maior para recuperar o investimento.
Preços de reserva e leilões
Os preços de reserva são especialmente importantes em leilões ou licitações. Nesse tipo de concurso, os compradores começarão a negociar com um preço inferior ao preço de reserva. Dessa forma, buscam obter o maior benefício da troca.
Ou seja, o consumidor espera que, a partir do acordo, consiga pagar um preço inferior ao preço mínimo.
Enquanto isso, o produtor aponta para o contrário. Assim, você obterá o maior lucro quando o preço cobrado exceder o preço de reserva tanto quanto possível.
Outra questão importante é diferenciar o preço de reserva do preço base. Este último é o valor inicial com que se inicia um leilão, mas não é necessariamente o mínimo admissível pelo vendedor.
Para entender melhor, vejamos um exemplo. Suponha que o preço base de um item seja $ 3.000. Após o lance, o licitante com lance mais alto ofereceu $ 4.000. No entanto, o vendedor aceitaria apenas um mínimo de $ 4.500 por suas mercadorias. Então, a transação não é realizada.
Exemplo
Vejamos com um exemplo o papel que os preços de reserva desempenham. Suponha que um turista vá a um mercado onde barganhar é comum. Então, você vê uma embarcação que lhe interessa e estaria disposto a pagar até US $ 55 por ela.
Quando o visitante pergunta ao vendedor o preço da mercadoria, ele responde que custa $ 60. Embora você possa aceitar até US $ 45 por ele.
Então, a negociação começa e um preço final de $ 50 é alcançado. Assim, ambas as partes se beneficiaram. O comprador pagou menos do que o preço de reserva. Enquanto isso, o comerciante cobrava uma taxa mais alta do que o mínimo aceitável.