Uma empresa tem liderança em custos quando tem a capacidade de produzir a custos mais baixos do que o restante de seus concorrentes.
Com efeito, quando uma empresa consegue realizar o seu processo produtivo a custos mais baixos do que as outras, isso lhe confere uma vantagem competitiva porque pode vender os seus produtos aos preços mais convenientes do mercado ou de um sector da indústria e isso torna isso possível para que eles capturem a preferência dos clientes visados por esse grupo de concorrentes.
Porém, para alcançar a liderança de custos a empresa tem que implementar certas ações que lhe permitam ser a primeira opção no mercado devido ao seu baixo preço e isso facilita o aumento do nível de vendas, da receita e do lucro.
Sem dúvida, a liderança em custos é uma estratégia competitiva que as empresas utilizam para atingir o maior market share, ao conseguirem vender seus produtos a um preço baixo, aumentam seus volumes de vendas, liderando assim o mercado.
O que é necessário para uma empresa alcançar a liderança em custos?
Existem alguns requisitos para a empresa assumir a liderança de custos, alguns dos mais decisivos são:
1. Importância do preço
Por um lado, o preço deve ser um fator importante no mercado ou no setor industrial onde a empresa concorre.
2. Produtos homogêneos
Além disso, torna-se prioritário que o produto que a empresa oferece seja muito homogêneo e que haja a possibilidade de muitas empresas competirem. Na realidade, não há como alcançar a diferenciação do produto.
3. Clientes sensíveis a preços
Da mesma forma, os clientes são obrigados a considerar o preço como um fator essencial na realização de suas compras no mercado e um elemento importante em sua escolha.
4. Baixo poder de compra do comprador
Por outro lado, para ser líder de baixo custo é fundamental competir em um mercado onde os compradores têm baixo poder aquisitivo, logo a qualidade não é tão importante para eles. O que eles realmente estão interessados é no alto desempenho do produto, que eles obtêm com o menor preço. No entanto, o requisito de baixo poder aquisitivo não é estritamente necessário.
5. A marca não é um fator importante
Em relação à marca, em geral neste mercado a competição não é relevante, as pessoas não demonstram preferência ou fidelidade por uma determinada marca, pois a única coisa que consideram é não gastar muito dinheiro na hora de comprar o produto.
Como uma empresa pode alcançar liderança em custos?
Uma empresa pode reduzir seus custos aplicando qualquer uma das seguintes opções:
1. Aproveite as economias de escala
Claro, se a empresa consegue produzir em grandes volumes, o custo por unidade do produto é menor, pois o custo fixo é diluído em um número maior de unidades produzidas.
2. Faça o uso ideal de insumos, matérias-primas e tecnologia
Portanto, neste setor a empresa busca dar o melhor aproveitamento aos insumos, matérias-primas e tecnologia, porque são escassos e têm um preço, para que maximizando seu aproveitamento, seja possível produzir mais gastando menos.
3. Se você produz produtos padronizados
Então, com o desenvolvimento de produtos padronizados, é possível simplificar o design do produto para que seu processo de produção seja mais barato.
4. Aplicando uma cultura de redução de custos
É claro que a empresa deve envolver todos os seus integrantes para que busquem a redução permanente de custos em todas as etapas do processo produtivo; da mesma forma nos processos de comercialização, marketing e distribuição.
Concluindo, podemos afirmar que uma empresa que atinge a liderança em custos alcançará a sustentabilidade de longo prazo em um ambiente competitivo. Já que os baixos custos permitem que você alcance uma maior participação de mercado, a geração de maiores lucros e finalmente possam acumular uma maior quantidade de capital financeiro que lhes permita continuar crescendo.