Um nicho de mercado é uma porção de um segmento de mercado, que é formado por um pequeno grupo (pessoas ou empresas) que possui certas características e necessidades comuns.
É importante não confundir o conceito de nicho de mercado com o de grupos criados por meio da segmentação de mercado. Estes últimos tendem a ser maiores e mais complexos quando se trata de serem identificados.
Um exemplo para diferenciar nicho e segmento de mercado é o caso de uma padaria, onde o segmento de mercado seriam as pessoas que comem pão e um nicho de mercado seriam as pessoas que comem pão integral.
Características dos nichos de mercado
As empresas costumam buscar um nicho de mercado específico para o qual possam direcionar cada um dos produtos em que atuam. Normalmente, os nichos de mercado possuem características pelas quais são considerados como tal.
- São grupos pequenos e identificáveis por seus costumes ou comportamentos.
- Eles compartilham necessidades e preferências semelhantes.
- Ainda não têm (ou são poucos) fornecedores que lhes forneçam os bens ou serviços que os satisfaçam em alguma necessidade específica.
Graças à atuação por meio da busca por nichos de mercado, é possível economizar tempo e recursos. Uma vez que estão orientados para o nicho selecionado em questão e só será necessário criar um plano de vendas personalizado em vez de realizar uma grande campanha publicitária que é massiva e, portanto, cara.
Mas não necessariamente visando uma parte mais selecionada ou menor do mercado, haverá menor receita ou vendas. Muitas empresas obtêm regularmente ótimos resultados operando desta forma e focando sua operação e produção em nichos de mercado selecionados em relação ao seu produto.
Engajar-se em um nicho de mercado formado por consumidores identificados com gostos selecionados pode ser uma boa maneira para pequenas, médias e grandes corporações obterem reconhecimento e sucesso. Para isso, a importância da especialização entraria em jogo no que diz respeito à produção e desenvolvimento de seus produtos.
