O leilão é um procedimento de venda em que as partes interessadas competem entre si pela adjudicação do bem ou serviço a leiloar.
Um leilão é organizado por meio de um conjunto de regras que determinam a maneira como os candidatos ou compradores interagem entre si para adquirir o produto leiloado.
Normalmente, durante o leilão, os reclamantes oferecem quantias em dinheiro que são comparadas entre si para posteriormente determinar quem será o vencedor. Todas as anteriores, de acordo com regras previamente estabelecidas e conhecidas de todos.
Os leilões são uma alternativa aos mercados para determinar um preço de equilíbrio para um bem ou serviço.
Objetivo do leilão
Geralmente, o objetivo do leilão é maximizar os lucros ou lucros da venda, induzindo os compradores a revelarem sua avaliação do bem ou serviço a ser leiloado. Essas são informações privadas (não observáveis) e muitas vezes não há incentivos para divulgá-las.
Os consumidores normalmente não declaram quanto estão dispostos a pagar pela mercadoria na esperança de poder pagar um preço mais baixo.
Tipos de leilões
Existem cinco tipos básicos de leilões:
- Inglês ou ascendente: Os compradores estão oferecendo quantias crescentes de dinheiro até que a maior quantia seja julgada como o bem. Aqueles que participam do leilão são observados os lances dos outros e devem dizer se aumentam ou não seu lance.
- Holandês ou descendente: O ponto de partida é um valor X que diminui progressivamente. Assim, quando um dos compradores decide suspender o leilão, o imóvel é atribuído a ele e ele tem que pagar o preço que permaneceu no momento em que parou a queda progressiva. Nesse caso, os participantes não observam as ofertas dos demais, devem decidir se interrompem ou não o leilão levando em consideração o risco de outro comprador o fazer antes e se apossar do imóvel. O leilão holandês é usado por muitos países para a emissão de títulos e títulos do governo, por exemplo, nos Estados Unidos.
- Espanhol: Também conhecido como holandês modificado. Combine leilão de preço único e leilão de vários preços É utilizado quando vários bens são leiloados, por exemplo, na emissão de letras do tesouro em Espanha onde são recebidos dois tipos de ofertas, competitivas (licitam a um determinado preço) e não competitivas (aceitam o preço final qualquer).
- Do envelope lacrado ao primeiro preço: Os participantes enviam sua oferta em um envelope lacrado. Posteriormente, o organizador abre os envelopes e escolhe o preço mais alto. Os participantes não podem observar os lances uns dos outros, o que os deixa no dilema de oferecer menos do que o valor máximo que estão dispostos a pagar, mas sem deixá-los fora do leilão ao mesmo tempo.
- Do envelope lacrado ao segundo preço: Neste leilão, os participantes enviam a sua licitação em envelope lacrado e obtêm o segundo maior preço. Mais uma vez, os participantes desconhecem os lances de outros participantes, mas têm mais incentivos para revelar o quanto eles realmente valorizam o bem ou serviço a ser leiloado.
Além disso, podemos distinguir entre essas duas categorias:
- Leilão de valor comum: O valor do item será o mesmo para qualquer um dos licitantes, mas eles não sabem o valor no momento do leilão. Por exemplo, em leilões de petróleo, o valor do petróleo a ser extraído é o mesmo para todos, mas os licitantes devem estimar qual é esse preço. Uma vez que os participantes do leilão estimam o valor com erro, quem superestimar esse valor será o que licitará mais. Isso às vezes é conhecido como maldição do vencedor, porque em muitos casos você acabará perdendo.
- Leilão de valor privado: O valor oferecido por cada licitante é o preço que ele pagará se vencer a licitação. Um exemplo claro é um leilão de arte ou colecionáveis.
Teoria do leilão
A chamada “teoria do leilão” é um ramo da teoria dos jogos que se dedica a estudar os leilões como forma de interação estratégica entre seus participantes.
Alguns dos tópicos estudados nesta área são os incentivos enfrentados por quem participa dos leilões, as estratégias ótimas para cada desenho de leilão, os resultados esperados do leilão e o grau de eficiência que é alcançado com eles.
A teoria do leilão é um estudo que permite não só compreender os resultados dos leilões, mas também obter um desenho ótimo de acordo com os objetivos perseguidos.