Patrocínio é uma estratégia publicitária que consiste no compromisso de uma organização (patrocinador) em fornecer financiamento a um terceiro (patrocinado) em troca deste apresentar sua marca ou produto.
Patrocínio consiste em um acordo ou acordo entre duas pessoas (legais ou físicas) em que uma das partes chamadas de patrocinador entregará uma contrapartida (monetária ou material) a outra chamada patrocinada, a fim de que esta exponha sua marca ou produto publicamente .
Objetivo do patrocínio
Patrocínio é uma forma sutil de publicidade onde a empresa busca clientes para associar sua marca a alguma atividade ou pessoa que represente valores ou qualidades que atraiam seus clientes. Essas atividades ou pessoas geralmente estão fora do escopo das atividades normais da empresa. Referimo-nos, por exemplo, a um evento de prestígio, um atleta admirado ou a celebração de um evento relevante, etc.
O objetivo final do patrocínio é atrair clientes e aumentar as vendas.
Como funciona o patrocínio
A empresa patrocinadora oferece às pessoas ou organizações relacionadas à atividade de seu interesse a entrega de uma determinada quantidade de recursos, desde que se comprometam a expor e promover sua marca. Por exemplo, uma empresa pode estar interessada em patrocinar um famoso jogador de tênis, mas em troca pede que ele use roupas com o logotipo de sua empresa nos jogos que joga. Outro exemplo é quando uma empresa patrocina um evento esportivo desde que sua marca esteja em estandes, cartazes, etc.
A rentabilidade do patrocínio depende do sucesso na escolha do patrocinador, da divulgação da sua atividade e do impacto na perceção dos consumidores.
Benefícios de patrocínio
Entre as vantagens encontramos:
- É uma relação mutuamente benéfica em que tanto o patrocinador quanto o patrocinado se beneficiam.
- É uma forma de publicidade que não incomoda os clientes (ao contrário dos emails de spam, spots publicitários na TV, etc.).
- Reforça a imagem e a valorização da empresa (quando se trata de personagens ou acontecimentos positivos).
- A marca é capaz de se integrar à vida de seus clientes.
- Apresenta novos canais de difusão da marca.
Desvantagens do patrocínio
Entre as desvantagens, podemos encontrar:
- Pode ser caro para marcas de pequenas empresas.
- Existe o risco de a patrocinada não atender às expectativas ou se desviar dos valores que supostamente representou.
Regulamentos aplicáveis ao patrocínio na Espanha
O patrocínio é mal regulamentado na Espanha. Na Lei Geral da Publicidade (Lei 34/1998, de 11 de novembro) podemos encontrar uma definição do conceito, enquanto na Lei Geral da Comunicação Audiovisual encontramos um artigo que afirma o direito dos serviços de comunicação audiovisual para que seus programas sejam patrocinado, exceto notícias atuais.
Diferença entre patrocínio e acordo de colaboração
Não devemos confundir patrocínio com colaboração ou acordo de patrocínio. No primeiro caso, o objetivo é promover uma marca, enquanto, no segundo, é ajudar a atingir os objetivos da entidade patrocinada (que deve ser uma ONG que atenda a determinados requisitos).
No caso do mecenato, o benefício para a empresa é mais indireto do que no caso do patrocínio, uma vez que quem fez a colaboração é mencionado, mas a sua marca não é necessariamente divulgada. Porém, existe um benefício fiscal que pode ser aproveitado pela empresa.