Exportador é o empresário ou empresa que se dedica à comercialização de seus produtos e / ou serviços para clientes no exterior.
Ou seja, exportador é a empresa ou pessoa que envia sua mercadoria para o exterior. Isso, em troca de uma consideração.
Deve-se notar que com exportador podemos nos referir a uma nação. Por exemplo, a Arábia Saudita é um país exportador de petróleo.
Características da atividade do exportador
As características da atividade do exportador são as seguintes:
- Seus clientes estão fora das fronteiras de seu país.
- Pode ser o mesmo fabricante da mercadoria ou um intermediário (entre um produtor local e seu cliente no exterior).
- Você precisa se envolver com tudo o que as transações internacionais incluem. Por exemplo, tudo relacionado a regulamentos e termos como incoterms. São utilizados para determinar em que momento da compra o risco da mercadoria é transferido do vendedor para o comprador.
- Nem todos os seus clientes devem ser estrangeiros. Pode ser que parte de sua mercadoria seja colocada no mercado local.
- É preciso lembrar que o tipo de negociação pode depender da cultura do cliente, que pode ser muito diferente da sua. Por exemplo, os americanos tendem a ser muito diretos e gostam de economizar tempo. Em contraste, os chineses e japoneses normalmente demoram muito mais tempo para confiar em seus homólogos.
Riscos de negócios do exportador
O exportador está sujeito a diferentes riscos, como os seguintes:
- Risco de moeda: O exportador fixa o preço de sua mercadoria em moeda estrangeira, que pode perder valor em relação à sua moeda local.
- Administração de logística: O exportador deve ter o controle adequado da mercadoria para garantir que ela chegue ao destino em ótimas condições, pelo menos na medida em que for responsável. Por exemplo, se a condição da venda for FOB (Free on Board, Free on Board), o vendedor é responsável pela mercadoria até o seu embarque no navio.