O posicionamento SEM (Search Engine Marketing) é o método de posicionamento digital através do pagamento em motores de busca online. Isso se traduz como "marketing de mecanismo de pesquisa".
Não podemos definir o posicionamento do SEM sem antes entender o que SEO (Search Engine Optimization), traduzido como “search engine optimization”. Consiste em otimizar a posição de um site nos motores de busca da Internet. Ou seja, é desenhar um site com o objetivo de figurar nas primeiras posições do ranking na busca por determinadas palavras na Internet.
A principal diferença no posicionamento de SEO e SEM é que no posicionamento de SEM é possível otimizar essa posição através do pagamento de anúncios patrocinados ou links.
Por que o posicionamento de SEM e SEO é tão importante?
Quando precisamos pesquisar qualquer tipo de informação, vamos imediatamente à Internet e digitamos em um mecanismo de busca, seja Google, Yahoo ou outro. Os resultados que esta pesquisa retorna são as informações de que precisamos e ordenados por relevância. Ou seja, os primeiros links que aparecem devem ser os mais interessantes para a nossa pesquisa e são eles que clicaremos.
Normalmente só acessamos os sites que se destacam, de forma que se nossa página não aparecer em destaque, não ficará visível.
“Aparecer da 6ª posição no resultado de um mecanismo de busca é ficar invisível”.
Um bom posicionamento do nosso site nos permitirá nos diferenciar da concorrência, aumentar a visibilidade, o tráfego da web e, por fim, aumentar a receita.
“O objetivo do posicionamento do SEM é aumentar e destacar a visibilidade da nossa empresa, aumentando a nossa presença nos motores de busca na web.”
Embora nosso site não apareça nas primeiras posições naturalmente, podemos usar a publicidade para aparecer nas primeiras posições e atingir nosso objetivo. Este é o posicionamento do SEM.
Como podemos obter um bom posicionamento de SEM?
Quando fazemos uma busca no Google, por exemplo, é fácil distinguir quais são os links patrocinados e quais são os que ele retorna de acordo com a análise de seu algoritmo, como podemos ver na imagem a seguir.
Quando falamos sobre links patrocinados, estamos nos referindo a anúncios pay-per-click (PPC). O posicionamento SEM é um modelo de publicidade em que os motores de busca anunciam o nosso site, mas só pagaremos se alguém clicar no nosso link patrocinado.
Para fazer com que os motores de busca coloquem nosso link patrocinado entre os primeiros lugares, devemos comprar as palavras-chave (palavras-chave) pelas quais queremos que eles nos encontrem. Ou seja, quando um usuário digita essas palavras-chave no mecanismo de busca, nosso site aparece como um link patrocinado.
Para comprar essas palavras-chave, usaremos um sistema de licitação disponível para os motores de busca. Ou seja, cada empresa decide quanto está disposta a pagar cada vez que um usuário clicar em seu link (PPC) e as empresas que pagarem mais serão as anunciadas. Após este leilão, a cada pesquisa, será o motor de pesquisa que decidirá quais os links patrocinados que irão aparecer de acordo com a relevância para o utilizador e o pagamento efectuado pela empresa de publicidade. Por exemplo, dentro do Google, existe o sistema Google Adwords onde as empresas podem realizar suas campanhas de posicionamento de SEM e é um dos mais úteis e conhecidos.
Ao projetar campanhas de SEM e para que nosso link patrocinado apareça ao público que nos interessa, devemos definir claramente nosso público-alvo. Além de palavras-chave, podemos restringir por fatores como localização geográfica. Assim, o anúncio aparecerá para usuários que acessam de um IP de uma região específica (província ou país).
Os serviços PPC não são utilizados apenas pelos buscadores, mas também passaram a ser utilizados em páginas web e em APP (aplicações móveis) através de banners publicitários. Ou seja, ao acessar determinadas páginas da web com conteúdo relacionado ao nosso, o anúncio poderá aparecer ali, caso a web tenha habilitado um banner com a opção de exibição de publicidade.
Exemplo de posicionamento SEM
Se o nosso site pertence a uma empresa dedicada ao aluguer de bicicletas em Valência, o lógico é que os utilizadores pesquisem no Google "aluguel de bicicletas em Valência”. Ao projetar nossa campanha de posicionamento de SEM no Google Adwords, pagaremos pelas palavras “Aluguel de bicicletas em Valência“E cada vez que um usuário pesquisar isso no Google, o link patrocinado do nosso site aparecerá nas primeiras posições. Se o usuário clicar em nosso link e acessar nosso site, pagaremos um custo por esse clique para o Google Adwords.
Como planejar uma campanha de posicionamento em SEM?
Quando vamos planejar uma campanha no Google Adwords, devemos levar em consideração os seguintes passos:
- Determine o valor que cada visitante da web tem para nós: Ou seja, qual é o valor monetário que estimamos que cada visitante nos deixe na web. Exemplo: Se estivermos a investir 10 € por cada clique e tivermos uma estimativa média de que cada visitante tem um valor de 5 €, estamos a perder dinheiro e a campanha não é rentável.
- Determine quais são as palavras-chave que nos definem e para as quais vamos fazer lances: Esta lista de palavras-chave será igual ou muito semelhante àquelas que determinamos na estratégia geral de negócios e SEO.
- Determine qual será nosso custo por clique (CPC) e o orçamento que alocaremos para a campanha: Ou seja, estabelecemos o preço pelo qual vamos dar lance no leilão de palavras-chave, por quanto tempo e quanto vamos investir. A alta competição por certas palavras-chave geralmente torna as campanhas de posicionamento de SEM excessivamente caras e não lucrativas para nós.
- Faça um acompanhamento contínuo de cada campanha que realizamos: Ou seja, atualize palavras-chave, aumente seu lance naquelas que funcionam melhor, altere fatores de tempos em tempos e veja como seu público reage, etc. Assim, até ajustar o público e o investimento para conseguir uma campanha lucrativa e de sucesso. Não existe uma fórmula para fazer isso, mas cada negócio é diferente, depende de muitos fatores externos e internos, então tudo é baseado em tentativa e erro.
- Teste A / B: Muitas vezes não sabemos quais são os fatores determinantes da campanha e, como já dissemos, tudo se baseia na tentativa e erro. Podemos criar dois anúncios idênticos alterando uma única variável e ver qual funciona melhor. Assim, estamos ajustando nossa estratégia.
- Crie um anúncio atraente que chame a atenção do usuário: Não vale apenas a pena patrocinar um link, mas o conteúdo do título e a meta descrição desse link (texto que aparece abaixo do link). Estes serão decisivos para o usuário acessar ou não a web. Esses anúncios devem ser muito simples, precisos e ter uma frase de chamariz clara que nos impulsione a acessar aquele site. Em suma, destaque-se do resto.
- Adapte o conteúdo às versões para celular: O tráfego da web do celular ou o uso de APP é um volume muito importante para a maioria dos sites, portanto, projetar os anúncios adaptados a esses dispositivos será essencial para aumentar o tráfego por esses canais. Isso significa criar mensagens e páginas iniciais mais curtas com um design adaptado a essas telas.
- É aconselhável desenhar e realizar campanhas de posicionamento de SEM e SEO simultaneamente: Ambos têm o mesmo objetivo e os critérios são semelhantes. A principal diferença é que o SEM fornece resultados de curto prazo, ou seja, enquanto a campanha de pay-per-click (CPC) está ativa e o SEO é de longo prazo.
Neste link, você pode começar a criar a primeira campanha do Adwords e obter mais informações sobre como fazê-lo.
