O marketing estratégico é uma metodologia baseada na análise e conhecimento do mercado que tem como objetivo principal gerar a detecção de oportunidades que ajudem a empresa a fornecer soluções eficazes às necessidades dos consumidores.
Com este tipo de ação devemos analisar o que os clientes precisam e, em seguida, criar produtos ou serviços que tenham como foco a satisfação das necessidades detectadas.
É essencial saber com antecedência o que o público precisa oferecer. Faz parte da estratégia geral da empresa e antes de executá-la deve ter informações gerais e abrangentes sobre o que deseja fazer. Não faz sentido realizar ações sem verificar um processo de investigação e a certeza de que podem funcionar.
Por isso, o marketing estratégico se apresenta como um grande trunfo para as empresas.
Quais são as funções do marketing estratégico?
Os seguintes se destacam:
- Analise novos hábitos e tendências de consumo. É fundamental saber o que o consumidor está fazendo, conhecer os hábitos que se criam. Isso exige estar sempre atualizado com as novidades e estilos de vida, por exemplo.
- Estude os concorrentes. Sem dúvida, é fundamental saber o que estão fazendo para avaliar sua estratégia e saber se ela pode ser melhorada e de que forma.
- Observe a evolução da demanda. O consumidor está no comando, e para saber o que ele requer nada melhor do que investigar a evolução que ele solicita.
- Detecte novas necessidades do cliente. É ideal para qualquer empresa antecipar e avaliar as possíveis necessidades do cliente. Para isso, a geração de pontos de detecção será fundamental para a criação dos novos produtos ou serviços que desejam.
- Estude as oportunidades e ameaças do mercado. Para isso, a execução de uma estratégia SWOT será essencial para avaliar dois pontos principais como esses.
Quais são as vantagens do marketing estratégico?
Os mais priorizados abaixo:
- Posicione a empresa nas redes sociais. Isso pode gerar visibilidade máxima para as marcas.
- Motive os trabalhadores. Um trabalhador motivado sempre será um funcionário muito mais eficiente, de modo que se tornará mais produtivo. A motivação é um elemento para trabalhar nas empresas.
- Possui ampla distribuição. Elemento básico indiscutível por se tratar de um dos segmentos fundamentais da cadeia produtiva.
- Expanda o portfólio de produtos para atender às novas necessidades dos clientes. Nada melhor do que poder oferecer mais variedade graças a um conhecimento prévio do que o usuário precisa.
O marketing estratégico define o plano de vendas a ser seguido para atingir os objetivos que a empresa se propôs. Nem mais nem menos.
Para isso, analisa o mercado para identificar pontos fracos, fortes, ameaças e oportunidades. Dessa forma, será muito mais fácil para a empresa tomar decisões e priorizar ações.
Desvantagens do marketing estratégico
Ainda assim, o marketing estratégico apresenta uma série de fraquezas e ameaças que atuam contra ele:
- Custos de produção elevados. Sem dúvida, uma das principais desvantagens é o fato do investimento necessário.
- Falta de inovação e treinamento. Nem todos os profissionais são capazes de conhecer e colocar em prática esse tipo de marketing.
- Entrada de novos concorrentes. É preciso estar sempre atento a eles em qualquer aspecto, mas em certas estratégias como esse tipo de marketing ainda se torna mais necessário.
- Crescimento lento do mercado. Não está progredindo como o esperado, então a lentidão e os altos custos de produção são dois possíveis impedimentos para colocá-lo em prática.
Uma vez que o mercado foi estudado com seus prós e contras, a empresa deve começar a trabalhar para desenhar e executar um plano de ação que permita atingir seus objetivos da forma mais otimizada possível. O marketing estratégico ajuda a alcançá-los.
Plano estratégico