Um ajuste de preço é uma alteração dos níveis de preços que uma empresa que oferece produtos no mercado compromete. Pode ser condicionado por motivos inflacionários ou por decisões estratégicas.
Por meio de um ajuste de preço, uma empresa comercial pode utilizar o preço como instrumento de sinalização ou de influência nos compradores de seus produtos.
Em um ambiente de mercado e comércio livre, as empresas têm a capacidade de ajustar os preços de seus produtos de acordo com vários critérios.
Por meio de uma mudança de preço, novos consumidores podem ser atraídos para eles, seja por serem mais baixos ou por estabelecerem uma situação de escassez ou distinção, por exemplo.
Ajuste contábilCausas de um ajuste de preço
Embora possa haver muitos motivos para as empresas alterarem os preços dos bens e serviços que oferecem ao público, a maioria dos reajustes é causada por aumentos nos custos de produção.
O próprio efeito da inflação faz com que o custo das matérias-primas, as folhas de pagamento dos funcionários ou os custos de energia aumentem periodicamente. Com isso, o lucro é reduzido, o que faz com que as empresas busquem manter seus índices de rentabilidade.
Pelo contrário, também pode haver ajustes para baixo nos preços. Muitos deles são consequência do recebimento pela empresa de subsídios ou auxílios à produção, da descoberta de novos recursos ou da proliferação de tecnologia.
Este tipo de avanço ou de assunção de novas vantagens competitivas favorece que uma empresa possa reduzir os preços dos seus produtos sem receio de sofrer perdas de rentabilidade ou de viabilidade da sua actividade económica.
Dito isso, geralmente há duas causas principais que motivam os ajustes de preços:
- Ajustes devido à inflação.
- Ajustes devido a decisões estratégicas.
Ajuste de preço e elasticidade
Um aspecto relacionado importante é o da elasticidade da demanda em relação aos produtos. Em outras palavras, existem certos bens ou serviços que possuem uma demanda mais inelástica. O que significa que a demanda é inelástica? Isso significa que grandes mudanças nos preços significam pequenas mudanças na quantidade demandada.
Um exemplo disso é o mercado de fumo ou gasolina.
Por outro lado, a maioria dos mercados tem demandas elásticas, onde o preço dos bens determina em grande parte seu maior ou menor sucesso. Além disso, existe um grande número de concorrentes.
Estratégias de ajuste de preço
Dadas as circunstâncias de ajuste de preço descritas acima, as empresas têm uma grande variedade de alternativas para definir um preço no mercado em que atuam.
Seguindo o objetivo principal de maximizar o seu lucro econômico, uma empresa é capaz de tomar decisões estratégicas sobre o preço para se tornar mais atrativa em relação aos seus concorrentes. No entanto, você também pode ter como objetivo ganhar participação de mercado.
Numa perspectiva global, existem instrumentos de mercado como descontos, complementos e compensações ou a fixação de preços de acordo com critérios geográficos, populacionais ou de segmento de mercado.