A demanda latente ocorre quando as pessoas desejam que um produto atenda a uma necessidade, mas não conseguem encontrar o produto certo no mercado.
Essa demanda surge quando no ambiente competitivo, uma forte necessidade não satisfeita é percebida por um grupo de consumidores, mas por alguma circunstância eles não têm a possibilidade de obter um produto adequado para satisfazê-la.
- A demanda latente também pode ser entendida como uma demanda detectada por um produto que ainda não existe no mercado. No entanto, observa-se que seria fortemente exigido por um grupo considerável de pessoas. A demanda latente enfrenta um consumidor potencial.
- Torna-se uma demanda latente quando o consumidor busca o produto ideal para suas necessidades e não encontra nenhuma empresa com capacidade para oferecê-lo. Você também pode encontrá-lo, mas é um produto que não atende totalmente às suas necessidades.
- As empresas devem estar atentas a estas situações, pois se conseguirem detectar esta necessidade não satisfeita, podem aproveitá-la como uma situação oportuna no mercado, para se aventurarem com produtos adaptados a essa necessidade particular.
Consumidor latente
É a pessoa que, com base em pesquisas de mercado, pode se tornar demandante de um produto que a empresa pode oferecer ao mercado. É considerada potencial, pois ainda não é uma ação que não possa ser realizada.
- Um consumidor latente pode ser uma instituição, uma empresa ou uma pessoa que ainda não é comprador ou nosso cliente, mas se considerarmos o seu poder de compra e o perfil que possui; pode ser considerada uma boa opção para o futuro da empresa.
- Esse grupo é importante para a empresa, pois podem ser futuros geradores de receita para o negócio e se tornar uma excelente oportunidade.
Necessidades latentes
A base do sucesso de marketing atual é conhecer ou detectar as necessidades não atendidas do mercado, pois isso se torna uma oportunidade de negócio, pois se o produto certo for desenvolvido e apresentado ao mercado, será um sucesso total.
- O marketing deve estar atento às necessidades latentes das pessoas, pois este tipo de necessidade às vezes nem os próprios consumidores têm plena consciência de que as possuem ou simplesmente não têm a capacidade de as comunicar e externalizar.
- Uma necessidade latente pode ser encontrada em um jovem com tendência à calvície, pode ser uma excelente exigência de um produto que resolva esse problema.
Estimativa de demanda latente
No atual contexto em que as empresas competem, é fundamental estimar a sua demanda latente, pois hoje para competir é necessário recorrer constantemente à introdução de mais e melhores produtos no mercado. Mas se não estimarmos a demanda latente corretamente, podemos deseconomizar e desperdiçar recursos como dinheiro, tempo e qualquer outro tipo de recurso escasso.
- Os estudos de mercado têm que estar bem focados para não superestimar a demanda (fazer uma projeção superior à existente) ou subestimar a demanda (estimar um valor inferior ao real), pois podemos deixar clientes insatisfeitos, ter atrasos na produção ou entrega de produtos, ou cancelamento de pedidos.
- Qualquer uma dessas situações é perigosa, pois o cliente se desloca para a concorrência e perderíamos esse mercado potencial.
Exemplo de demanda latente
Por exemplo, se observarmos pessoas que trocam de celular regularmente devido às melhorias que o aparelho traz; Se a empresa preparar soluções cada vez melhores para produtos cada vez melhores e inovadores, sabemos que teremos uma demanda latente ou um consumidor potencial que ainda não consegue encontrar o produto totalmente adequado para atender sua necessidade.
Também poderíamos considerar a demanda latente, pessoas que gostam de consumir água gaseificada, mas não querem ganhar peso. Portanto, não podem cobrir totalmente suas necessidades, por isso as empresas preparam novas ofertas dietéticas ou sem açúcar; e eles têm certeza de que terão alta demanda para o produto.
Concluindo, podemos afirmar que não basta encontrar necessidades não satisfeitas no mercado para transformá-las em fonte de oportunidade. A ideia do desenvolvimento e entrega de um novo produto deve estar baseada na existência de um mercado potencial e de uma demanda latente, quando dizemos demanda queremos dizer que além de precisar de um produto, as pessoas têm poder aquisitivo para pagá-lo. . Por isso, é necessário fazer um bom estudo de mercado, para obter dados válidos, confiáveis e atuais para tomar a decisão de oferecer novas propostas ao mercado.
Necessidades secundárias
