Viabilidade comercial - O que é, definição e conceito

A viabilidade comercial nos permite saber se um produto ou serviço tem potencial para gerar lucros em seu mercado-alvo.

Portanto, com o estudo de viabilidade comercial estamos focando os aspectos relacionados ao mercado e as possibilidades que ele oferece.

O foco aqui é criar algo que atenda às necessidades do consumidor. Claro, por sua vez, está relacionado a outras possibilidades, como técnicas ou jurídicas.

Importância da viabilidade comercial

O cliente é o eixo principal de qualquer empresa que deseja sobreviver no mercado. Atender às suas necessidades é, portanto, o objetivo principal.

Devemos saber a importância do aspecto financeiro como suporte para todos os outros. Devemos também conhecer outros aspectos relacionados à viabilidade técnica, entre outros. No entanto, o comercial é o centro de todos os negócios.

Portanto, é necessário realizar as análises de forma adequada. É preciso conhecer bem o setor e coletar o máximo de informações possível dos mercados. Como veremos no próximo ponto, seguir alguns passos pode nos ajudar a tornar o lançamento um sucesso.

Fases para analisar a viabilidade comercial

As fases de análise da viabilidade comercial são semelhantes às de outras, como operacional ou política. Nesse caso, entretanto, a pesquisa de mercado assume grande importância. Por outro lado, é conveniente ter algum conhecimento de estatística.

• Em primeiro lugar, você deve reunir todos os envolvidos. As figuras relevantes aqui são o diretor comercial e o gerente de marketing. Devem ser coletadas informações sobre produtos ou serviços semelhantes e seu sucesso ou fracasso no mercado.
• Assim que tivermos certeza de como começar e para onde queremos ir, temos que trilhar o caminho. O trabalho de campo é essencial nesta etapa. Além disso, a Internet e a tecnologia serão boas aliadas, pois quase tudo pode ser feito virtualmente.
• É hora de preparar o relatório, com um plano de produto ou serviço que inclua tudo o que você precisa. É relevante conhecer o mercado, os fornecedores ou colaboradores, os concorrentes ou possíveis clientes e o que vamos vender. As Cinco Forças de Porter.
• Por fim, o documento é enviado à direção geral e esta analisará sua viabilidade. Depois de se reunir com os diretores de área, você o aprovará ou rejeitará.

Exemplo de viabilidade comercial

Vamos imaginar que queremos lançar um novo produto.

Por exemplo, queremos oferecer uma plataforma para videoconferência. Somos uma empresa de consultoria e temos interesse em aproveitar nossos conhecimentos e recursos técnicos e um excesso de liquidez específico. A figura mostra o processo de forma simples.

No caso de viabilidade comercial, como já mencionamos, estatísticas e investigação de mercados assumem relevância especial. Por isso, é conveniente formarmo-nos nestas matérias se pretendemos canalizar a nossa carreira profissional para este caminho.