O estudo de mercado é uma iniciativa desenvolvida no âmbito das estratégias de marketing que as empresas realizam quando pretendem estudar e conhecer uma determinada atividade económica.
Através do estudo de mercado, é analisado e observado um setor específico em que a empresa pretende entrar através da produção de um bem ou da prestação de um serviço.
Para isso, são necessárias conclusões precisas sobre o ambiente em que se deseja desenvolver e o resultado que um verbete nele teria dadas as características do bem ou serviço em que se trabalhou. Todas as informações obtidas irão supor uma previsão da empresa, útil no planejamento de um investimento ou na entrada no mercado.
Ao observá-lo, aumentam as possibilidades de sucesso que teria para operar com determinado bem ou serviço oferecido.
Objetivo do estudo de mercado
A principal premissa da pesquisa de mercado é obter uma resposta clara quanto ao número de consumidores que gostariam de adquirir o produto, em que espaço o negócio se desenvolveria, por quanto tempo e que preço pagaria para obtê-lo.
Ou seja, é um trabalho de estudo sobre o que é oferecido, a quem é oferecido e quem mais está oferecendo algo igual ou semelhante naquele mercado (pesquisa de mercado e concorrência). Para fazer isso, será importante realizar uma análise completa em vários pontos-chave:
- Onde estão os consumidores potenciais do meu produto geograficamente.
- Quais são as características que definem essas pessoas (tecnicamente, nosso alvo). Para isso, precisaremos conhecer sua capacidade financeira, seus gostos …
- Como tem se comportado o setor em que queremos entrar e o que achamos que vai acontecer no futuro. Saber os preços históricos ou custos de produção dos concorrentes pode ser uma informação muito útil.
- O papel que o que a empresa oferece desempenharia neste setor; ou seja, se for algo revolucionário ou apenas mais um concorrente.
Outro detalhe importante a ter em conta na hora de fazer um estudo de mercado é o estudo dos canais de distribuição que normalmente atuam no setor em que pretende entrar, bem como do seu funcionamento.
Todas essas informações servirão para dar à empresa uma ideia do tamanho do investimento que precisará para colocar seu produto no mercado, bem como saber onde e quando fazê-lo. Por último, mas não menos importante, você conhecerá seus clientes potenciais, aquelas pessoas que inicialmente desejam seu produto.
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