Demanda potencial - O que é, definição e conceito
A demanda potencial é um nível máximo de demanda atingível para um determinado produto, dadas uma série de condições. Ou seja, as chances de sucesso do mesmo em um mercado.
Por meio de cálculos específicos é possível estimar hipoteticamente a capacidade de mercado de um determinado bem ou serviço. Por meio do estudo da demanda potencial é possível conhecer a possível recepção destas.
O mais comum é que esse conceito seja expresso na prática por meio das unidades monetárias ou da quantidade física do produto em questão. Em outras palavras, mede o valor de vendas ou também o volume de vendas.
As empresas buscam principalmente saber o nível de demanda que o produto que pretendem introduzir terá em um determinado setor, espaço geográfico ou mercado econômico.
Principal utilidade da demanda potencial
Esse conceito estabelece o chamado limite superior da demanda real do referido produto em um determinado mercado.
Outra forma de entender seria como o volume máximo de vendas que ela pode ter em um determinado espaço e tempo de mercado ou seu valor máximo de venda.
Entende-se, portanto, que a demanda potencial em um mercado é uma estimativa matemática que se faz ao se querer saber o número de compradores ou consumidores potenciais que existem para um determinado produto.
Nascida de ferramentas do campo microeconômico, a análise da demanda potencial tornou-se uma importante estratégia de estudos de mercado e uma estratégia de marketing recorrente em novos produtos ou empresas.
Elementos que compõem a demanda potencial
Há uma série de variáveis necessárias para conhecer a demanda potencial do mercado:
- A demanda de cada indivíduo, composta por variáveis como preço do produto, nível de renda e preferências do consumidor.
- Trabalho de influência no comportamento do consumidor por parte da empresa, bem como na satisfação de suas necessidades, sendo atraente para os concorrentes.
- Situação do mercado, avaliada com ferramentas como as forças de Porter.
Cálculo da demanda potencial
Para a estimativa numérica da demanda potencial, existe uma fórmula:
Q = n p q
Os valores expressos na fórmula seriam:
- Q como demanda potencial.
- n como o número de potenciais compradores ou consumidores no mercado. Por exemplo, por razões geográficas ou levando em consideração as preferências dos consumidores por meio de pesquisas ou análises de mercado.
- p como o preço médio do produto. É obtido através de índices de preços ou estudos de mercado anteriores)
- o que quantidade de produto por indivíduo no referido mercado. Também é conhecido por meio de pesquisas ou análises de mercado anteriores.
Exemplo prático de demanda potencial
A título de exemplo simples, podemos observar o potencial de demanda do mercado de venda de rodas automotivas na cidade de Toledo.
Para uma empresa que deseja conhecer sua demanda potencial nesse mercado, a fórmula anterior poderia ser aplicada conhecendo suas características.
Supondo que exista um mercado com 5.000 motoristas propensos a comprar o produto na cidade, que o preço médio por roda sobressalente de um veículo seja de 50 euros e que os motoristas consomem geralmente 4 rodas por ano, teríamos:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Então, para um concorrente que pretenda entrar neste mercado, existe uma procura potencial por ano de 1.000.000 euros, também exprimível como 20.000 rodas exigidas. Ou seja, eles são seus limites máximos de demanda.
Tudo isso levando em consideração os dados de um determinado momento. Já que, por exemplo, poderíamos levar em consideração que os drivers aumentam a cada ano em 100. E, conseqüentemente, estimar a demanda potencial em 5 anos.
