Uma linha de produtos é um grupo de produtos colocados à venda por uma empresa. Eles estão relacionados entre si, mas são produtos diferentes.
Em outras palavras, uma linha de produtos é um conjunto de produtos que são colocados à venda por uma empresa.
Esses produtos geralmente estão relacionados entre si. No entanto, ao contrário de um agrupamento de produtos, a linha é composta por produtos independentes e distintos entre si. Ou seja, os produtos encontrados em uma linha são independentes e não são compostos por um produto central e uma gama de acessórios, como é o caso do agrupamento de produtos.
Essa linha de produtos é um dos níveis que compõem a hierarquia de produtos, por meio da qual é trabalhada a estratégia de marketing da empresa.
É chamada de linha de produtos porque abrange um grupo de produtos relacionados. Ou seja, apresentam uma série de características semelhantes.
produtosCaracterísticas de uma linha de produtos
Uma linha de produtos é composta por uma série de produtos com características semelhantes. No entanto, existem outras características que motivam uma empresa a desenvolver uma linha de produtos.
Dentre essas características, destacam-se as seguintes:
- Similaridade entre os produtos oferecidos.
- Os produtos oferecem funções semelhantes.
- Eles são oferecidos ao mesmo tipo de consumidor.
- Eles são distribuídos através do mesmo canal de distribuição.
- Seu preço é semelhante, ele permanece em uma faixa de preço semelhante.
O marketing estabelece essas características para o desenvolvimento de uma linha de produtos. No entanto, o desenvolvimento de uma linha depende da estratégia da empresa, de seus objetivos e interesses.
Classificação de uma linha de produtos
Uma linha de produtos pode ser classificada com base em uma série de elementos que permitem a diferenciação de uma linha da outra. Uma vez que todas as linhas de produtos não são iguais, deve ser estabelecido um critério para determinar as características e os elementos que tipificam e classificam as diferentes linhas de produtos, quer na mesma empresa, quer em empresas diferentes.
Nesse sentido, podemos classificar as linhas de produtos com base nos seguintes elementos:
- Comprimento do portfólio: o número total de produtos oferecidos na linha.
- Vulnerabilidade da linha: A distribuição, em percentagens, das vendas. Tudo isso em função dos diferentes produtos que compõem a linha.
- Consistência da linha: A estreiteza das características dos produtos entre si.
- Largura da linha: o número de linhas que constituem a linha.
- Profundidade da linha: A diversidade de modelos oferecidos pela linha.
Diferença entre linha de produtos e gama
Embora ambos os conceitos tenham semelhanças entre si, eles não significam o mesmo. O marketing distingue esses conceitos, pois apresentam uma série de diferenças que devem ser observadas.
Em primeiro lugar, a linha é um conjunto de produtos dentro da mesma gama de produtos. São oferecidos pela empresa e apresentam semelhanças entre si.
Um exemplo disso poderia ser uma linha de iogurtes diet: iogurte com baixo teor de gordura, iogurte com baixo teor de açúcar, iogurte sem açúcar, iogurte desnatado …
Em segundo lugar, a gama de produtos é um conjunto de produtos que cobrem um determinado segmento de mercado. São oferecidos, da mesma forma, pela empresa. Um exemplo de gama seria, e em relação ao exemplo anterior, a gama de iogurtes: iogurtes diet, iogurtes gregos …
Como podemos ver, os dois conceitos são semelhantes, mas podemos dizer que a gama difere da linha pelo fato de a gama reunir uma lista de produtos mais ampla do que a linha.
A estratégia em uma linha de produtos
Uma linha de produtos é um elemento da hierarquia de produtos de uma empresa. Nesse sentido, a linha de produtos é definida e implementada pela empresa para maximizar os lucros e captar o maior número de vendas possível.
Para isso, os especialistas em marketing baseiam-se em uma série de estratégias que se encarregam de controlar e modificar a linha de produtos, de forma que esteja sempre adaptada ao potencial consumidor da empresa.
Para tanto, costuma ser realizada uma série de ações que, como as apresentadas a seguir, permitem uma adaptação contínua da linha de produtos ao mercado:
- Extensão da linha de produtos.
- Expansão da linha de produtos.
- Modernização da linha de produtos.
- Criação de novas linhas de produtos.
Embora sejam os mais comuns, dependendo da empresa, existem mais métodos que permitem estabelecer processos de planejamento estratégico para uma linha de produtos.
