O private banking consiste em uma gestão altamente profissionalizada e global dos ativos de um cliente. Trata-se de atender às necessidades de investimento, planejamento patrimonial, financeiras e fiscais de indivíduos ou grupos familiares com alto patrimônio.
Portanto, a banca privada dedica-se a tarefas de consultoria financeira e gestão de fortunas. Para isso, inúmeras variáveis são levadas em consideração, para as quais é essencial fazer um bom perfil do cliente:
- Perfil de risco.
- Objetivos de lucratividade.
- Necessidades de liquidez.
- Horizonte temporal.
- Situação fiscal.
Tipos de banco privado
Para que um serviço de private banking seja tal, é necessário que se produza uma relação banco-cliente que se destaque por oferecer um atendimento personalizado. É necessário fazer a distinção entre banco de clientes e banco de produtos:
- Banco de clientes: Tem como foco rentabilizar o relacionamento com o cliente, vendo-o como um todo e não como um somatório de produtos e serviços.
- Banco de produtos: A colocação de produto não é baseada no cliente, senão em campanhas comerciais, sem levar em consideração o atendimento personalizado.
Existem várias maneiras de estruturar um serviço de Private Banking:
- estilo americano: Focado no cliente corporativo do banco de atacado. Pode-se dizer que eles fazem bancos privados de bancos de investimento,
- Estilo suíço: Private Banking muito patrimonial, voltado para aqueles clientes de alto patrimônio que, acima de tudo, buscam qualidade de vida e controle sobre seu patrimônio, que desejam afastar de impostos, inflação, custos de investimento e investir em produtos conservadores.
Principais características do banco privado
Satisfaz as necessidades globais dos ativos do cliente por meio de:
- Planejamento patrimonial, financeiro e tributário.
- Orientação intergeracional.
- Gestão individualizada.
- A melhor e mais completa gama de produtos e serviços.
- Baseada em um forte relacionamento interpessoal com o cliente.
Principais serviços bancários privados
A gama de serviços em banco privado é muito variada:
- Serviços de family office.
- Investimento em ativos imobiliários.
- Disponibilidade de uma ampla gama de fundos de investimento.
- SICAV e produtos estruturados.
- Gestão de bens móveis e imóveis.
- Otimização tributária de ativos.
- Planejamento intergeracional.