Estratégia de crescimento é o conjunto de ações e planos que uma empresa traça para aumentar sua participação no mercado, conseguindo desenvolver uma vantagem estável e única em seu ambiente competitivo.
Assim, a estratégia de crescimento espera que a empresa aumente seu nível de crescimento, aumentando sua participação nas vendas, sua margem de lucro, sua participação no mercado ou a expansão da empresa.
Crescimento interno e externo
Claro, o crescimento da empresa pode ser alcançado interna e externamente.
1. Crescimento interno
O crescimento interno pode ser alcançado aplicando estratégias de crescimento de dentro da empresa. Uma empresa pode crescer aumentando e expandindo suas unidades de produção ou filiais representativas, mas sempre mantendo o controle de sua expansão.
Na prática, o crescimento interno aparece como um processo normal dentro das empresas, por isso é considerado um processo natural.
Características de crescimento interno
As principais características dessa forma de crescimento são:
- A aquisição e implementação de tecnologia moderna é alcançada.
- O crescimento ocorre de forma gradual, o que favorece o financiamento e a implementação adequada dos processos.
- Maximize o processo de comercialização e localização da empresa.
2. Externo
Por outro lado, uma empresa pode crescer externamente recorrendo a processos de fusões, aquisições e alianças estratégicas, aproveitando as vantagens que esses processos oferecem. Acima de tudo, porque aproveitando as vantagens de outras empresas, os custos podem ser reduzidos e isso favorece o desempenho da empresa.
Consequentemente, o crescimento externo é alcançado com a participação financeira ou a compra de outras empresas. Tornou-se uma estratégia muito comum à medida que o mercado se torna cada vez mais competitivo e a competição se torna um processo global.
Características do crescimento externo
Algumas das características mais importantes que o crescimento externo gera são:
- Pode ser a única maneira de competir com empresas que são muito grandes e fortes no mercado.
- O crescimento externo ocorre mais rapidamente do que o interno, pois as vantagens já são desenvolvidas pelas demais empresas com as quais está associado.
- O investimento é menos arriscado porque os resultados estimados geralmente são obtidos
Estratégias de crescimento
As principais estratégias de crescimento são:
1. Penetração de mercado
Certamente, o objetivo dessa estratégia é aumentar a participação de mercado dos bens e serviços que a empresa oferece ao mercado. Isso pode ser alcançado fazendo com que os clientes existentes comprem mais produtos, ganhando clientes dos concorrentes e capturando clientes em potencial.
2. Desenvolvimento de produto
Da mesma forma, o desenvolvimento de produtos visa aumentar as cotas de vendas, melhorando os produtos oferecidos pela empresa ou introduzindo novos produtos. Portanto, essa estratégia requer investimento no processo de pesquisa e desenvolvimento de produtos.
3. Desenvolvimento de mercado
Da mesma forma, esta estratégia baseia-se na introdução dos produtos que a empresa comercializa atualmente em outras áreas geográficas. Em outras palavras, você está procurando encontrar novos mercados para os produtos existentes.
4. Diversificação
Em vez disso, a diversificação ocorre quando a empresa se engaja na tarefa de desenvolver produtos e mercados em paralelo. A empresa pode diversificar em negócios relacionados e não relacionados.
Por fim, podemos afirmar que qualquer empresa, para atingir seus objetivos de crescimento, pode fazê-lo desde seu ambiente interno ou externo. Além disso, você deve escolher a estratégia de crescimento mais adequada de acordo com sua capacidade de investimento, produção e comercialização.
Estratégia de negócio
