A estratégia de distribuição consiste na tomada de decisão que uma empresa faz sobre os canais, sistemas e tipos de distribuição que serão utilizados para atingir o maior número de clientes possíveis.
Quanto mais bem-sucedidas forem essas decisões, a empresa será capaz de levar os produtos aos clientes da maneira mais adequada possível. Desta forma, os clientes terão acesso aos produtos da forma mais fácil e confortável, o que permite um maior nível de efetividade nas vendas.
Consequentemente, a estratégia de distribuição permite definir seus principais pontos de venda de acordo com os clientes que atende e o tipo de produto que vende. Além disso, permite determinar como será feito o traslado e o transporte do produto.
Sistemas de distribuição
Por isso, o sistema de distribuição define se o tipo de distribuição de uma empresa será feito internamente, externamente ou mista.
Acima de tudo, para tomar essa decisão, a empresa deve definir sua relação custo-benefício. Considerando a infraestrutura que possui, a logística que trata e os gastos que este processo representa. Por outro lado, você deve considerar se é melhor para você se dedicar apenas à produção e ter outra empresa ou parceiro de negócios para realizar o processo de marketing.
Os sistemas de distribuição podem ser os seguintes:
1. Interno
Quando o sistema de distribuição é interno, a empresa realiza seu próprio processo de comercialização. A decisão é tomada por possuir infraestrutura e logística adequadas para desenvolver o processo de forma eficiente.
2. Externo
Pelo contrário, a distribuição é externa quando a empresa considera mais barato dedicar-se exclusivamente à produção e ter outra empresa a cargo do processo de comercialização.
3. Misto
Como resultado, o sistema misto implica que uma empresa use o sistema de distribuição interno e externo para obter maior cobertura e alcance.
Tipos de distribuição
É claro que a decisão sobre o tipo de distribuição dependerá principalmente dos clientes em que a empresa se concentra e do tipo de produto que vende.
Os tipos de distribuição podem ser:
1. Exclusivo
Certamente, a distribuição exclusiva ocorre quando se determina que haverá apenas um distribuidor. Isso se aplica quando produtos de luxo e de alto preço são comercializados, para que eles não percam esse nível de posicionamento.
2. Seletiva
Da mesma forma, o sistema seletivo é aplicado quando são comercializados produtos de preço e qualidade médios. Quer dizer, eles não são tão sofisticados, mas também não são tão populares. Neste caso, pretende-se ter um grupo selecionado de distribuidores que apoiem a empresa no cumprimento dos seus objetivos de âmbito.
3. Enorme
No entanto, o sistema de distribuição em massa é mais usado quando você tem produtos de consumo populares e de baixo preço. Por isso, a empresa não se preocupa com quem comercializa seu produto, apenas que consegue maior cobertura e alcance.
Canais de distribuição
Já os canais de distribuição referem-se ao número de associados ou intermediários que participam para levar o produto da empresa ao consumidor final.
Os canais de distribuição podem ser de dois tipos:
1. Direto
O canal de distribuição direta funciona quando a empresa é quem leva o produto ao consumidor final. Nesse caso, você não precisa de intermediários, já que é a empresa que leva o produto até as mãos do consumidor.
2. Indireto
Da mesma forma, o canal indireto implica que existam intermediários para poder levar o produto às mãos do cliente. Os canais de distribuição indireta podem ser longos ou curtos, dependendo do número de intermediários que operam no processo de intermediação.
Por fim, podemos dizer que as decisões que uma empresa toma sobre as estratégias de distribuição têm a ver com três elementos importantes. Essas decisões estão relacionadas ao sistema, tipo e canal de distribuição que você usará. Além disso, todas essas decisões serão baseadas no tipo de cliente que atende e no tipo de produto que oferece ao mercado.
Tipos de canais de distribuição
