Uma estratégia defensiva é uma estratégia que uma empresa usa para se defender do ataque de empresas concorrentes.
Na verdade, se considerarmos que a competição é inevitável, a empresa deve implementar estratégias que ajudem a proteger e preservar seus mercados. Isso inclui seus clientes, seus fornecedores e seus ativos quando atacados por um concorrente.
Além disso, uma estratégia defensiva também ajuda que o efeito que pode ser causado pelo ataque da competição seja menos arriscado. Em outras palavras, o risco do impacto que pode causar é minimizado.
Tipos de estratégias defensivas
Uma empresa para manter sua participação no mercado e seus clientes pode aplicar os seguintes tipos de estratégias defensivas:
1. Risco compartilhado
Acima de tudo, quando uma empresa é atacada por um concorrente muito grande e forte, ela buscará fazer alianças estratégicas com outras empresas. Isso o ajuda a aproveitar as vantagens competitivas e os pontos fortes de cada um. Desta forma torna-se um rival mais difícil de derrotar, as alianças podem ser temporárias ou permanentes, dependendo da situação competitiva do mercado.
2. Desinvestimento
Por outro lado, o desinvestimento consiste na alienação de parte da empresa ou na cessação do exercício de determinadas atividades dentro da organização que poderiam não ser rentáveis. O objetivo do desinvestimento é que a empresa tenha mais recursos.
Na realidade, o que se busca é que esses recursos sejam utilizados na área ou áreas de negócios onde a empresa possui uma vantagem competitiva superior e, assim, pode enfrentar melhor o ataque dos concorrentes. O desinvestimento pode ajudar uma empresa a se reestruturar e assim se relançar com mais força para o mercado.
3. Encolhimento
Da mesma forma, a retração ocorre quando uma empresa se reagrupa ou se reorganiza com o objetivo fundamental de reduzir custos e despesas, principalmente se estiver perdendo participação nas vendas devido ao ataque do concorrente. Isso, pois se conseguir reduzir seus custos, terá um impacto menos negativo nos lucros da empresa.
Da mesma forma, o reagrupamento pode ajudar a empresa a concentrar seus esforços nas áreas de atividade onde tem mais vantagens e oportunidades de vencer.
4. Liquidação
Por fim, a liquidação é a estratégia mais drástica porque ocorre quando a empresa começa a vender partes de sua estrutura ou organização. Essa estratégia é aplicada apenas quando percebemos que, embora as estratégias de desinvestimento e redução já tenham sido aplicadas; a empresa não tem conseguido atingir os objetivos propostos.
Ou seja, a liquidação leva ao fechamento total da empresa, mas se essa opção for escolhida é porque se ela continuar a operar nessas condições, o nível de perdas será ainda maior.
Por fim, podemos dizer que toda empresa tem que enfrentar concorrentes, uns fracos e outros muito fortes, por isso é necessário recorrer a estratégias defensivas para manter sua participação de mercado, fidelizar seus clientes e manter um nível de rentabilidade adequado.
As estratégias defensivas de uma empresa buscam enfrentar os concorrentes e bloqueá-los para evitar que eles se apropriem do mercado que ela possui.
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