Despesas com vendas são aquelas despesas que ocorrem em decorrência da venda de um determinado produto ou serviço.
Ou seja, são as despesas que são produzidas unicamente pela ação de vender, pois se essa ação não ocorresse haveria despesas que não seriam incorridas.
Tipos de despesas de vendas
As despesas com vendas são necessárias para realizar o processo de venda. Dependendo do setor a que a empresa se dedica, haverá mais ou menos tipos de despesas com vendas.
Nesse caso, se focarmos nas despesas de vendas de uma empresa que vende equipamentos de informática, por exemplo, de forma resumida poderíamos agrupar as despesas de vendas em cinco grandes grupos:
- Salários e comissões de todo o pessoal envolvido no processo de vendas, desde gerentes de vendas até agentes comerciais.
- Armazenamento e manutenção do produto, desde o pessoal responsável pelo armazém, às despesas de água, luz, limpeza, etc.
- Publicidade e promoção do produto, mais uma vez incluiríamos pessoal relacionado ao departamento de marketing. Além de somar todos os gastos com brochuras ou branding entre uma infinidade de tipos de gastos que podem ser indicados nesta seção dependendo da empresa e da estratégia que é realizada.
- Envio e embalagem. Aqui também podemos dizer que o pessoal de entrega e despesas de envio, como combustível, transporte internacional, etc.
- Suporte e acompanhamento. Neste último e não menos importante grupo, seriam cobrados gastos como pessoal de apoio, ferramentas e peças necessárias para qualquer inconveniente que possa surgir no momento após a venda.
Exemplo de despesas de vendas
A seguir veremos duas formas de agrupar as despesas com vendas de forma simplificada, por um lado apresentaremos o caso de uma empresa que oferece um serviço e, por outro, uma empresa que vende um produto físico.
Em primeiro lugar, se a empresa for, por exemplo, um supermercado de alimentos:
Em segundo lugar, uma empresa que comercializa software terá a seguinte cadeia de despesas de vendas:
Dessa forma, vemos que a diferença é que um teria um serviço de apoio e outro uma despesa para controle de saúde.
Outras despesas que a primeira empresa poderia ter seriam com remessas, que a segunda empresa não deveria ter pelo menos de forma obrigatória. Além disso, há despesas comuns que vão ocorrer na maioria das vezes, como salários da equipe de vendas ou despesas com publicidade.
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