Psicologia da negociação - O que é, definição e conceito

A psicologia da negociação consiste em todos os aspectos mentais que afetam o investimento nos mercados financeiros. A psicologia da negociação é o que diferencia, sem dúvida, os operadores que ganham dos que perdem.

Lembre-se de que a negociação é composta de três pilares fundamentais: análise, gestão monetária e psicologia comercial. Para se ter uma breve ideia da importância deste terceiro pilar, basta fazer uma suposição muito simples.

“A nossa análise, que, depois de efectuadas as devidas verificações, está correcta 70% das vezes, indica-nos que o preço de uma acção deve ir dos 5 euros (valor actual) aos 6 euros (valor estimado pela análise). Dessa forma, compramos 10.000 ações da empresa. Além disso, sabemos que se o preço cair para os 4,50 euros a operação fará parte dos 30% das operações que falham. Mesmo sabendo de tudo isto, quando o mercado cai para 4,60 euros, começamos a sentir medo (estamos a perder 4.000 euros) e cegos pelo medo acabamos por encerrar a operação antes que a nossa análise o dite. Depois disso, o preço sobe para onde esperávamos. "

E essa suposição, que pode parecer irreal e ridícula, é pouco se comparada ao número de situações em que nossas emoções nos aprisionam. A estabilidade emocional é uma parte fundamental do investimento no mercado de ações. Sem uma psicologia comercial adequada, não apenas não geraremos lucratividade, mas perderemos todo o nosso capital.

Claro, entendendo que a psicologia da negociação é um pilar fundamental, vamos quebrar os aspectos e emoções que a compõem. Veremos os aspectos negativos, ou seja, aqueles que nos fazem perder dinheiro. E veremos também aqueles aspectos positivos graças aos quais conseguimos gerar rentabilidade.

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Alguns dos principais aspectos da psicologia comercial

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