O modelo das 5 forças de Porter é uma metodologia analítica para investigar oportunidades e ameaças em um determinado setor.
Ou seja, esse modelo investiga se é lucrativo criar uma empresa em um determinado setor. Isso, dependendo da estrutura do mercado.
Cada uma das 5 forças do Porter é um fator que influencia a capacidade de lucro e são as seguintes:
- Intensidade da competição atual.
- Concorrentes potenciais.
- Produtos substitutos.
- Poder de barganha dos fornecedores.
- Poder de barganha dos clientes.
Tudo isso é desenvolvido no livro "Estratégia Competitiva: Técnicas para Analisar Indústrias e Concorrentes", de Michael E. Porter, publicado em 1982.
O principal objetivo desta análise é buscar oportunidades e identificar ameaças para empresas já localizadas em um setor e para aquelas que planejam entrar. Assim, sua capacidade de obter lucro é determinada.
Segundo esse modelo, o grau de atratividade de uma indústria é determinado pela ação dessas cinco forças competitivas básicas que, em conjunto, definem a possibilidade de obtenção de retornos mais elevados.
Nesse sentido, a análise de Porter pode ser realizada para qualquer mercado com o objetivo de melhorar a lucratividade no longo prazo. Além disso, permite aumentar a resistência a situações imprevistas. Um exemplo do acima seria que nossa empresa é afetada o menos possível quando ocorre uma recessão econômica.
1. Intensidade da competição atual
Refere-se ao desempenho dos concorrentes existentes no setor, e é decisivo para saber se a rivalidade é alta ou baixa. Para isso, deve-se estudar cada um dos seguintes pontos:
- Número de concorrentes e equilíbrio entre eles: Indústrias concentradas (poucas empresas e muita participação de mercado) apresentam menor nível de concorrência em relação às fragmentadas (muitas empresas com participação de mercado homogênea).
- Taxa de crescimento da indústria: À medida que a expansão de uma indústria aumenta, também aumenta a intensidade da competição.
- Barreiras de mobilidade: São aqueles obstáculos que impedem as empresas de passar de um segmento a outro, dentro de um mesmo mercado. Referimo-nos, por exemplo, à mudança de um nicho de cliente para outro com maior renda.
- Barreiras de saída: São fatores que impedem o abandono de um setor.
- Diferenciação do produto: Na medida em que uma indústria tem um nível mais alto de diferenciação do produto (uma estratégia de marketing baseada na criação de uma percepção do produto pelo consumidor que o diferencia claramente dos outros), a intensidade da competição é reduzida.
- Diversidade de concorrentes: Quando os concorrentes têm estratégias diferentes (veja Estratégias de negócios), o nível de competição é intensificado, pois é mais difícil prever seu comportamento.
2. Potenciais concorrentes
Refere-se a empresas que desejam competir em um setor. Quanto mais atraente for um setor, mais participantes potenciais haverá. Isso depende dos seguintes fatores:
- Barreiras à entrada: Podemos defini-los como aqueles fatores que dificultam a entrada de novas empresas no setor.
Por exemplo, economias de escala Eles representam uma barreira à entrada porque exigem que o novo concorrente faça um alto investimento inicial. Então, uma redução nos custos unitários será observada apenas à medida que o volume de negócios aumentar.
- Diferenciação do produto: As empresas estabelecidas podem ter patentes ou uma carteira de clientes. Isso força novos concorrentes a fazer grandes investimentos para reter novos compradores.
- Outros motivos: Podem ser observadas situações que dificultam a entrada de novos concorrentes. São, por exemplo, falta de financiamento ou dificuldade de acesso aos canais de distribuição.
3. Produtos substitutos
Eles são definidos como os bens ou serviços que satisfazem as mesmas necessidades. À medida que mais produtos substitutos aparecem, a atratividade da indústria começa a diminuir.
A ameaça do surgimento desses bens substitutos depende do grau em que eles satisfazem as necessidades dos consumidores. Além disso, o preço e os custos de trocar uma mercadoria por outra influência.
4 e 5. Poder de barganha de fornecedores e clientes
O ponto forte de Porter 4 é o poder de negociação com fornecedores e 5, o poder de negociação com clientes. No entanto, como a análise de ambas as forças é muito semelhante, muitas vezes são estudadas em conjunto.
O poder de barganha é a capacidade de impor condições às transações. Assim, à medida que esse domínio é maior por parte dos compradores, diminui a atratividade do setor.
De acordo com Porter, os fatores mais importantes que afetam o poder de barganha são os seguintes:
- Grau de concentração na indústria.
- Volume de transações entre cliente e fornecedor.
- Grau de diferenciação de produtos ou serviços.
- Custos de mudança de provedor.
- Nível de benefícios obtidos pelo cliente do fornecedor.
- Ameaça real de integração vertical para a frente ou para trás.
- Importância do produto ou serviço vendido.
- Possibilidade de armazenamento da mercadoria.
- Nível de informação que uma das partes possui em relação à outra.