Gancho comercial - O que é, definição e conceito

O gancho comercial é uma estratégia de marketing que consiste em promover um produto com unidades limitadas a um preço bastante competitivo. O objetivo dessa estratégia é converter um maior número de clientes potenciais. Espaçamento final

O gancho comercial é uma ação que utiliza uma promoção muito agressiva e competitiva para converter um maior número de potenciais clientes em clientes. É usado com frequência e podemos encontrá-lo em comerciais de televisão, por exemplo.

Esta estratégia de marketing caracteriza-se por criar uma promoção marcante com um número reduzido de unidades a ela sujeitas. Os clientes em potencial serão incentivados a ir a uma loja, física ou online, para comprar os produtos promovidos.

Nesse sentido, por se tratarem de unidades pequenas, a maioria dos clientes não poderá adquirir o produto pelo qual veio até a loja. Uma vez que o consumidor está na loja, o vendedor tem a oportunidade de atender às necessidades desse consumidor. Isso significa que será mais fácil converter esse cliente potencial do que se essa promoção não tivesse sido criada e não tivesse chamado sua atenção.

Exemplo de gancho comercial

A estratégia de gancho comercial é freqüentemente usada no setor automotivo. Podemos encontrar uma infinidade de anúncios de veículos novos a preços baixos e muito competitivos. No entanto, obter uma unidade por esse preço muitas vezes se torna uma tarefa complexa. Isso porque são modelos com equipamentos muito básicos ou com condições específicas de compra que não agradam a todos.

Desta forma, a marca automóvel consegue atrair potenciais clientes para o seu concessionário e quando lá chegam ou não conseguem ou é difícil adquirir o produto que lhes despertou o interesse. Nessa situação, é mais fácil vender a esse cliente um modelo um pouco mais caro ou um modelo semelhante que interessa mais à empresa.

Suponha que tenhamos uma empresa de informática. Decidimos criar uma oferta promocional com 75% de desconto em um determinado modelo. As unidades que estão sujeitas à promoção são 50.

Portanto, isso nos ajudará a atrair um número maior de clientes pela oportunidade que representa. Uma vez esgotados os estoques de promoção, os clientes em potencial que visitam nossa loja estarão dispostos a comprar um de nossos produtos enquanto procuram um computador.

Em conclusão, o gancho comercial é uma estratégia de marketing utilizada para atrair potenciais clientes através de ofertas muito atrativas com unidades muito limitadas.