Um desconto é uma redução no preço de um bem ou serviço. É uma ferramenta utilizada em diversas estratégias comerciais com o objetivo de aumentar o número de vendas de um determinado produto.
No dia a dia, é comum encontrar ofertas e promoções que incluem a redução do preço de determinado produto. Esses descontos vêm na forma de uma porcentagem, um valor fixo de unidades monetárias ou cumulativas, entre muitas outras opções.
As empresas utilizam esta ferramenta com objetivos totalmente diferentes dependendo da situação da empresa. Dentre eles, podemos destacar o interesse de encerrar o estoque de um produto que vai ser descontinuado, de divulgar um novo produto, de atrair clientes da concorrência ou de se impor ao próprio mercado devido ao comportamento de outras empresas.
Quanto à tributação que mencionamos, queremos referir-nos a datas importantes como, por exemplo, "Black Friday". Quando a maioria das empresas do setor lança descontos agressivos em determinada data e consegue arrastar o resto das empresas. Isto porque estes últimos consideram que estão atrasados, se não fizerem uso desta estratégia comercial.
Consequentemente, podemos afirmar que é a estratégia comercial mais tradicional e utilizada. Em qualquer marketplace, podemos encontrar descontos diários em inúmeros produtos que, somados a isso, mudam periodicamente.
Taxas de desconto
Aqui está uma compilação dos principais tipos de descontos que podemos encontrar no mercado:
- Porcentagem sobre o preço: Nos portais de vendas ou web, entre tantos outros, é comum encontrar os diversos itens com desconto em uma determinada porcentagem.
- Montante econômico fixo: Muitas empresas realizam uma redução de uma certa quantidade de unidades monetárias.
- Descontos acumulados: No setor online, muitas aplicações ou portais web costumam oferecer aos seus usuários um desconto para cada amigo que adquira determinado bem ou serviço, permitindo o acúmulo dos descontos obtidos. Nesse caso, o usuário que deseja obter o desconto atua como um comercial para a empresa.
- Volume: Quando grandes quantidades de um determinado produto são adquiridas, é comum as empresas oferecerem um desconto por unidade de produto ou no total da fatura.
- Pronto pago: Esse tipo de desconto geralmente ocorre em transações entre empresas. Quando as empresas compram os produtos de que precisam para administrar seus negócios, os fornecedores oferecem a opção de pagar por eles no futuro. Quando o pagamento é feito antecipadamente, é comum aplicar um desconto.
- Fidelidade: A maioria das empresas recompensa seus melhores clientes oferecendo descontos em suas compras para, de alguma forma, garantir que manterão esse cliente.
Essas são algumas das taxas de desconto mais populares e amplamente utilizadas nas estratégias de negócios das empresas.
Exemplo de desconto
Suponha que sejamos proprietários de uma marca de roupas. Com a chegada do novo ano, queremos finalizar o stock que temos de peças da temporada passada para poder incluir as novas e ter mais espaço no nosso armazém.
Além disso, também vamos começar a comercializar um novo produto que até então não tínhamos oferecido ao nosso cliente. A partir do próximo ano, incluiremos a seção de óculos de sol da nossa marca em nossa oferta.
Para isso, vamos dar descontos para atingir os seguintes objetivos:
- Finalize os estoques de roupas da temporada anterior.
- Incentive o consumo dos óculos de sol da nossa marca.
Em primeiro lugar, vamos aplicar um desconto de 40% a todas as peças que fazem parte da temporada anterior. Dessa forma, como nossa margem comercial é de 65%, continuaremos obtendo rentabilidade.
Para incentivar nossos clientes a experimentarem nosso novo produto, óculos de sol, seguiremos a seguinte estratégia. Na compra de uma peça de roupa da nossa marca com valor igual ou superior a $ 20, daremos ao cliente um desconto de 50% nos nossos novos óculos de sol.
Em conclusão, o desconto é a redução do preço de um bem ou serviço para estimular o seu consumo. Também são concedidos em diversas ocasiões como recompensa por grandes compras ou pagamento imediato, desde que seja do interesse da empresa vendedora.