A guerra de preços é a situação em que as empresas rivais estabelecem preços significativamente inferiores aos geralmente praticados no setor por um determinado período de tempo..
As empresas, ao baixarem o preço de seus produtos, tornam-nos mais competitivos em relação aos da concorrência. Isso faz com que os clientes menos leais às marcas ou empresas comprem os produtos mais baratos. Além dos clientes que estão sempre em busca de ofertas.
A guerra de preços pode começar porque alguma organização considera que os preços estão muito altos ou porque deseja aumentar a participação de mercado. Geralmente, essa situação ocorre em mercados nos quais as indústrias têm um forte foco nos concorrentes, e não nos consumidores. Ou seja, em mercados oligopolísticos.
Objetivos da guerra de preços
Um dos objetivos dessa ação é enfraquecer os concorrentes, reduzindo seu nível de vendas. Ou seja, leve-o a um nível onde o outro não possa continuar a lutar.
Da mesma forma, alguns participantes do mercado podem tentar ganhar uma participação maior usando preços agressivos. Isso é feito levando em consideração as perdas potenciais de curto prazo.
Além disso, a administração pode ter informações de que a redução dos preços estimulará as vendas de forma significativa. Consequentemente, os lucros da empresa vão melhorar.
Vantagens e desvantagens da guerra de preços
Durante a guerra de preços, os consumidores se beneficiam de preços mais baixos. Isso melhora sua renda disponível para se dedicar a outros produtivos ou para consumir uma quantidade maior do mesmo bem. No entanto, isso pode acontecer apenas no curto prazo.
Enquanto isso, as empresas podem ser severamente afetadas. Uma queda nos preços não leva necessariamente a um aumento nos lucros.
Por fim, com a saída das empresas do mercado, no longo prazo os consumidores poderão ser afetados por uma possível alta de preços. Como o mercado é menor, as empresas têm maior possibilidade de manipular o preço de venda.
Durante esse processo, os governos também podem ver seus cofres diminuídos por meio da cobrança de menos impostos.
Exemplo de guerra de preços
Suponha que existam duas empresas: Empresa A e Empresa B. A Empresa A vende tênis a 50 euros e seu custo de produção é de 30 euros. A mais velha Empresa B vende ténis por 50 euros e o seu custo de produção é de 35 euros. Assumiremos que os produtos são homogêneos.
Suponha ainda que a Empresa B, por ser mais antiga, tenha uma participação de mercado maior. Nesse caso, a empresa A pode ser motivada a iniciar uma guerra de preços para aumentar sua participação no mercado. Até onde você está disposto a ir? Pode diminuir até 30 euros sem assumir perdas no seu negócio. No entanto, a Empresa B pode estar disposta a participar da guerra de preços, mesmo com prejuízo, porque sua posição é mais forte.
No final, se o concurso durar muito tempo, as empresas poderão ver suas atividades gravemente afetadas.