Marcas Próprias são todos os produtos vendidos sob a marca do distribuidor varejista (ou varejista).
Eles podem ser iguais ao nome do varejista (ou da sua loja) ou um novo nome criado pelo varejista.
Características de marcas próprias
As características das marcas próprias são:
- Os produtos são geralmente distribuídos exclusivamente pelo varejista.
- O retalhista continua a distribuir um conjunto de marcas de produtores tradicionais (nacionais e internacionais).
- Eles geram uma dimensão horizontal na relação entre produtores e varejistas, uma vez que as marcas destes últimos competem diretamente com os primeiros.
- Eles são geralmente vistos pelos consumidores como produtos de qualidade inferior do que as marcas tradicionais. Isso os leva a tender a ter um preço mais baixo que os tradicionais.
Margem de marcas próprias
Em geral, eles tendem a gerar uma margem de vendas maior para o varejista do que se vendessem apenas produtos tradicionais.
As razões para este fenômeno são as seguintes:
- Varejistas com marcas fortes têm maior poder de barganha com produtores de marcas tradicionais, o que tende a aumentar suas margens de vendas e, portanto, seus lucros.
- Eles também tendem a aumentar a lealdade do consumidor, o que reforça seu poder de mercado e também seu poder de barganha com seus fornecedores.
Vantagens e desvantagens das marcas próprias
Entre as vantagens que as marcas próprias apresentam, podemos destacar o fato de oferecerem vantagens adicionais aos usuários. Ou seja, tendem a aumentar as opções disponíveis ao consumidor, oferecendo substitutos razoáveis a um preço mais baixo.
Dentre as vantagens, citaremos que o varejista pode reduzir a disponibilidade de marcas tradicionais para valorizar suas marcas. Isso reduz a capacidade de escolha do consumidor.
Dessa forma, o varejo não é responsável pela venda dos demais varejistas, o que pode reduzir o nível de competição no mercado, fazendo com que o consumidor invista mais tempo em suas compras.
