Substituto bom - O que é, definição e conceito

O substituto bom (ou substituto) é aquele que pode satisfazer a mesma necessidade que outro. Desta forma, aos olhos do consumidor, o bem substituto pode substituir a função de outro, sejam ou não semelhantes em termos de características ou preço. Os serviços substitutos se comportam da mesma maneira, portanto, para simplificar, vamos ignorar a diferença entre bens e serviços.

Consideramos que um bem substitui outro quando é capaz de satisfazer a mesma necessidade do consumidor. Diante do exposto, os produtos substitutos competem entre si tentando capturar as preferências do consumidor por meio de preços mais baixos ou outras características como qualidade, serviço pós-venda, originalidade, etc.

As empresas, além de levarem em consideração produtos similares da concorrência, também levam em consideração, em geral, todos os bens ou produtos substitutos. Portanto, essas são consideradas uma das cinco forças de Porter.

Exemplo de um substituto bom

Um exemplo de um bom substituto é o açúcar e o mel. O consumidor que deseja adoçar seu chá ou preparar um bolo pode usar um ou outro de forma intercambiável. Ambos cumprem a mesma função, embora suas características físicas sejam diferentes.

Outro exemplo são os meios alternativos de transporte. Quando um consumidor deseja se mudar de Madrid para Frankfurt, ele pode fazê-lo de avião, trem, veículo, etc. Todas as alternativas cumprem a mesma função, embora de forma diferente.

Características de bens substitutos

Bens substitutos têm demandas inter-relacionadas, uma vez que o consumidor sabe que pode substituir um pelo outro quando julgar apropriado.

Considerando o exposto, quando dois bens são substitutos, espera-se que quando o preço de um dos bens aumentar, a demanda por seu substituto aumente. Isso ocorre porque o consumidor substitui o bem relativamente mais caro pelo mais barato. Em termos econômicos, essa relação é chamada de elasticidade cruzada positiva da demanda.

A elasticidade da demanda cruzada de bens substitutos é expressa matematicamente da seguinte forma:

Onde:

exy: elasticidade cruzada dos bens X e Y.

Qx: Quantidade exigida do bem X

Py: Preço do bom Y

Quando os bens são substitutos, exy> 0. Ou seja, a elasticidade cruzada dos bens substitutos é positiva, ao contrário do que acontece com os bens complementares (aqueles que são consumidos juntos).

Grau de substituibilidade das mercadorias

A substituição pode ocorrer em diferentes graus, desde a substituição perfeita (o consumidor dá exatamente o mesmo que o outro) até graus de substituição inferiores ou imperfeitos (onde o consumidor os percebe como substitutos, mas ainda considera que existem diferenças relevantes entre eles).

Um exemplo de um bom substituto perfeito são as canetas pretas e azuis. Para muitos consumidores, ter uma caneta preta ou azul faz exatamente a mesma coisa. Dessa forma, eles podem substituir um pelo outro e obter o mesmo nível de utilidade.

Graficamente, a substituição perfeita entre dois bens (X1 e X2) é representada da seguinte forma:

Como podemos ver, neste caso o consumidor só está interessado em consumir mais unidades, fica totalmente indiferente se for X1 ou X2.

Veja os tipos de produtos.