A segmentação geográfica é usada para dividir o mercado em segmentos de acordo com sua localização geográfica. Agrupe em regiões, países, estados, municípios, cidades e bairros.
Acima de tudo, o objetivo da segmentação geográfica é adequar e distribuir bens e serviços aos consumidores localizados em determinadas áreas específicas. Tomando como referência variáveis importantes como zonas ou regiões, a dimensão do mercado e o clima prevalecente em cada local.
Na verdade, esse tipo de segmentação pode ser muito útil para empresas quando a localização geográfica gera diferenças significativas. Os habitantes de uma região podem apresentar diversidade cultural. Isso obriga as empresas a implementar estratégias diferentes em cada região.
Geralmente, a forma como as pessoas compram, o tipo de produtos que procuram e a frequência de compra têm uma relação direta com a região onde está localizada. Ou seja, cada região possui uma língua, um conjunto de costumes, uma série de idiomas e aspectos físicos distintos. Todos esses aspectos estão relacionados à localização das pessoas e ao seu comportamento no mercado.
Tipos de segmentação geográfica
Os tipos de segmentação geográfica que podem ser usados são:
1. Segmentação por regiões ou zonas
Certamente, esse tipo de segmentação pode se basear no agrupamento de seus segmentos em regiões politicamente estabelecidas. Eles também podem usar áreas geográficas usando outros tipos de critérios.
É claro que uma empresa pode decidir comercializar seus produtos em regiões ou áreas específicas de um país, neste caso deve realizar um mix de marketing diferente para cada região. As empresas devem considerar que os habitantes de cada região têm em comum um conjunto de valores, atitudes e preferências. Eles também estão localizados em áreas que apresentam diferentes condições climáticas e diferentes costumes sociais.
2. Segmentação por tamanho de mercado
Por outro lado, a segmentação por tamanho de mercado divide os segmentos levando em consideração a densidade do mercado. As empresas decidem atender determinados segmentos dependendo de um determinado número de consumidores.
Dependendo da densidade, eles podem ser subclassificados em:
Zona urbana
Em primeiro lugar, é considerada área urbana quando o grupo populacional é superior a 2.000 habitantes. Corresponde às grandes cidades onde predomina o modelo de desenvolvimento do setor industrial e de serviços.
Área suburbana
Em segundo lugar, as áreas suburbanas são regiões muito próximas e geralmente dependem de grandes cidades. São todas as áreas que permanecem nas periferias das cidades onde existem condições ambientais mais favoráveis do que nas cidades. O ar é mais saudável e a paisagem mais verde.
Área rural
Terceiro, as áreas rurais estão localizadas longe das grandes cidades. As pessoas vivem em grandes campos onde as principais atividades são do setor primário como agricultura e pecuária, principalmente. Geralmente abastecem as cidades com alimentos e matérias-primas. Além disso, o número de habitantes é de aproximadamente 2.500 habitantes, portanto a densidade populacional é muito baixa.
3. Segmentação por clima
Certamente, as condições climáticas podem gerar padrões comuns para pessoas localizadas em uma determinada área geográfica. Isso cria oportunidades de negócios para as empresas comercializarem seus produtos. Por exemplo, roupas de inverno ou verão, dependendo da estação ou do clima predominante em uma região.
Naturalmente, o clima é um bom critério de segmentação porque pode influenciar o comportamento das pessoas e as escolhas de compra. As pessoas compram produtos diferentes dependendo se vivem em uma área de clima quente, temperado ou frio.
Vantagens de realizar uma segmentação geográfica
As principais vantagens da segmentação geográfica são:
- Permite identificar grupos de consumidores mais específicos e significativos.
- Ajuda escolher em qual grupo ou segmento de consumidores a empresa deve concentrar seus esforços de marketing.
- A empresa e os produtos oferecidos ao mercado alcançam uma posição melhor.
Para finalizar, podemos afirmar que a segmentação geográfica é uma forma eficaz de agrupar consumidores. Com esse tipo de segmentação, as empresas podem adaptar seus planos de marketing às necessidades e desejos de grupos de consumidores localizados em uma determinada região geográfica.