A diversificação dos negócios é uma das estratégias de crescimento que uma empresa pode realizar. Sem dúvida, o mais arriscado de todos, pois consiste no lançamento de um novo produto destinado a um mercado novo e desconhecido.
Na tabela a seguir podemos observar as diferentes estratégias de crescimento de uma empresa:
Podemos entender que é a estratégia mais arriscada, mas como tudo na economia, quanto maior o risco, maior a possibilidade de se obter lucro. Se essa estratégia der certo, a empresa não só terá lançado um produto diferente dos que já produzia, ampliando sua gama, mas também garantirá o crescimento de sua carteira de clientes.
A diversificação de negócios é muito útil se for feita com produtos e mercados que tenham uma relação inversa com o que seus mercados e produtos atuais têm com o estado da economia.
Dessa forma, uma queda na demanda em seus mercados já estabelecidos pode ser compensada por um aumento simultâneo nos novos mercados conquistados. Isso se traduz em seguro de longo prazo para a empresa. Pois consegue tornar a empresa independente dos ciclos da economia.
Exemplo de diversificação de negócios
Imaginemos uma empresa que vende produtos alimentares de alta qualidade (caviar, presunto ibérico) na zona mais rica de uma cidade. Esta empresa decide diversificar, para isso passa a vender produtos de consumo básicos como pão, leite, etc … (produto novo), nas zonas menos ricas da cidade (novo mercado).
Se a empresa conseguir sua diversificação, em um momento de boom econômico, ela terá uma grande demanda por seus produtos de alta qualidade e alto preço e menos por seus produtos básicos. No entanto, em caso de crise, logicamente as pessoas irão incorporar mais pão em sua dieta e menos caviar. Assim, a empresa será capaz de compensar suas perdas de um lado com o aumento da demanda do outro.
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