Tipos de venda - O que é, definição e conceito

Os tipos de vendas são as diferentes maneiras pelas quais uma compra pode ser feita pelo cliente.

Antigamente, a única maneira de comprar mercadorias era fisicamente. O comprador abordava uma feira ou estabelecimento, dizia o que precisava, pagava e levava a mercadoria. Com a evolução dos transportes (navios, trens, carros e aviões), o comércio é possível de diferentes maneiras.

Rotas que se tornam as mais variadas. Às vezes, no mesmo processo, vários tipos de venda são realizados. Parte da negociação é feita online, depois é transportada, levada para um ponto de venda físico e, por fim, de lá é enviada para casa.

Os processos estão cada vez mais complexos. Por isso, é importante conhecer os principais tipos de venda para entender melhor a realidade econômica.

Tipos de vendas

As vendas podem ser classificadas de várias maneiras, uma maneira simples de fazer isso é a seguinte:

• Vendas indiretas: Eles ocorrem quando as empresas usam intermediários ou distribuidores para comercializar seus produtos. Isso implica que eles não têm contato com o consumidor final.
• Vendas diretas: As vendas diretas são realizadas quando os vendedores das empresas têm contato direto com os compradores. Podem ser vendas a retalho, vendas a domicílio, é qualquer tipo de venda em que o vendedor se dirige à casa, escritório ou instituição onde se encontra o comprador.
• Vendas industriais: É denominada venda industrial quando a ação de venda é realizada entre uma empresa e outra. Regra geral, são produtos elaborados e concebidos de acordo com os requisitos e necessidades do cliente.
• Vendas eletrônicas: Realizam-se quando a empresa utiliza algum meio informático para realizar o processo de venda. Basicamente, a ferramenta que permite esse tipo de venda é o uso massivo da internet.

Concluindo, podemos dizer que as vendas são uma atividade muito importante para qualquer empresa, pois são atividades que fazem as empresas ganharem dinheiro. Essa situação faz com que muitas empresas procurem atingir metas ou cotas de vendas. Se não atingirem determinados níveis de venda, não poderão cobrir os custos ou despesas em que incorrem, o que os levaria a obter prejuízos.

Como sabemos, o que uma empresa busca é obter lucro, de forma que o percentual de receita esperada seja alcançado se os objetivos de vendas forem atingidos.