A análise setorial permite conhecer o nível de competitividade que uma empresa possui dentro do setor em que concorre.
Para começar, toda empresa precisa conhecer alguns pontos fundamentais do setor em que atua. Um dos mais importantes é saber quem são os concorrentes que você enfrenta, além de saber quem são os consumidores do setor, quais fornecedores existem no mercado ou as barreiras que existem nesse setor. Da mesma forma, é importante saber o nível de lucratividade esperado.
Na verdade, a análise setorial pode ser realizada usando o modelo de 5 forças de Porter. Este modelo dá-nos as respostas essenciais para o sucesso da empresa num setor competitivo. É importante esclarecer que análise setorial não é o mesmo que análise de mercado. A análise setorial auxilia a empresa a desenvolver seu plano de negócios. Este plano irá ajudá-lo a superar seus concorrentes e focar em um segmento específico, para melhor atendê-lo.
O que é um setor?
Acima de tudo, um setor é um grupo ou conjunto de empresas que oferecem o mesmo produto ou um produto similar ao mercado. Quando duas empresas pertencem ao mesmo setor, tornam-se empresas concorrentes.
É importante notar que a rentabilidade de um setor é determinada pelo nível de concorrência existente, e a concorrência se estabelece em dois mercados distintos. Uma empresa tem concorrentes no mercado de produtos e no mercado de fatores de produção.
Claro, cada um desses mercados requer uma análise separada. Também é necessário conhecer os agentes que interagem nesses mercados. Os agentes econômicos com os quais uma empresa deve interagir são fornecedores, clientes e concorrentes. Além disso, o ambiente da economia nacional e internacional e os recursos disponíveis devem ser considerados em um setor.
Fatores importantes levados em consideração na análise do setor
Ao realizar uma análise setorial, os seguintes fatores devem ser levados em consideração:
1. Poder de barganha dos clientes
Em primeiro lugar, um dos fatores essenciais em uma análise de setor é conhecer os clientes do setor. O poder de barganha dos clientes refere-se à capacidade de nossos clientes em obter melhores condições de produtos e preços mais baixos.
Os clientes têm mais poder de barganha quando há muitas empresas oferecendo produtos semelhantes ou substitutos, pois isso permite que os compradores tenham mais escolha. Além disso, se forem clientes que compram em grandes volumes, terão maior capacidade de tomada de decisão. Isso afeta as empresas, pois é mais difícil obter um nível adequado de rentabilidade, tornando-se uma grande ameaça para as empresas.
2. Poder de barganha dos fornecedores
Por outro lado, quando os fornecedores têm muito poder de barganha, eles podem cobrar preços mais altos. Quanto menos fornecedores houver no mercado, mais poder de barganha eles terão.
Também pode ser uma ameaça para a empresa quando há pouca oferta (de fornecedores), poucos produtos substitutos (de insumos) ou quando a empresa compra em pequenas quantidades (de seus fornecedores). Os fornecedores aumentam seu poder de barganha, podem até monopolizar o mercado. Diante desse problema, é recomendável que as empresas façam suas próprias matérias-primas, a fim de ter abastecimento garantido e baixo custo.
3. Ameaça de entrada de novos concorrentes
A entrada de novos concorrentes no mercado é determinada pelo nível de investimento exigido e pelas barreiras existentes no mercado. Um mercado é mais atraente quando o nível de investimento necessário é inferior ao custo de capital. Além disso, um mercado é mais atraente quanto menos barreiras à entrada existirem.
Naturalmente, existem barreiras comuns, como impostos elevados, difícil acesso aos canais de distribuição, altos investimentos de capital (necessários) e falta de experiência no setor. Quanto maiores as barreiras, menor o nível de ameaça da competição.
4. Aparecimento de produtos substitutos
Um produto substituto é um forte concorrente no mercado de bens e serviços. Portanto, quanto mais substitutos houver no mercado a um preço mais baixo, maior será a ameaça que a empresa enfrenta. As empresas que têm muitos concorrentes com produtos substitutos devem administrar preços mais baixos para atrair consumidores. Você também pode trabalhar para alcançar a diferenciação do produto que lhes dê uma vantagem competitiva.
5. Rivalidade entre concorrentes
Por último, a rivalidade entre concorrentes é o aspecto mais importante na realização de uma análise setorial. Isso porque permite elaborar uma melhor definição do setor para poder encontrar oportunidades de negócios. A rivalidade entre os concorrentes se torna mais intensa quando a demanda em um mercado diminui. Também há muita rivalidade quando não há muita diferenciação entre os produtos, quando há custos fixos muito altos e quando há um grande número de concorrentes.
No entanto, o grau de rivalidade entre os concorrentes é decisivo para a obtenção de lucros dentro de um setor. Quanto mais rivalidade houver, menor será o grau de lucratividade. Quanto menos rivalidade, maior a possibilidade de obtenção de melhores benefícios. Por isso, as empresas devem ser buscadas para inovar e melhorar continuamente seus produtos, só assim uma vantagem sustentável pode ser mantida.
Para concluir, pode-se dizer que a análise setorial é uma ferramenta muito útil que orienta as empresas no sentido de desenvolver uma vantagem competitiva sustentável sobre seus concorrentes. Quanto mais informações sobre o setor em que uma empresa atua, maior a possibilidade de traçar melhores estratégias que auxiliem no aproveitamento das oportunidades de negócios. Da mesma forma, as ameaças podem ser mais bem tratadas. Juntos, aumentam a produtividade e a possibilidade de sucesso para as empresas.