Elevator Pitch - O que é, definição e conceito
O pitch de elevador ou discurso de elevador é um discurso cujo objetivo é tentar convencer uma empresa ou clientes a investir num negócio ou a comprar produtos.
De forma mais ampla, o termo discurso de elevador é uma oportunidade de falar aos investidores sobre as virtudes de empresas ou projetos, para que eles possam investir neles e expor o valor da marca aos clientes. O objetivo é chamar a atenção do ouvinte e pouquíssimo tempo é utilizado para atrair a atenção, menos de dois minutos é o tempo usual para este tipo de comunicação oral.
Passos para fazer um argumento de venda de elevador
As etapas para fazer um argumento de venda de elevador são:
- Tempo de adaptação: É um tipo de comunicação oral que requer alguns segundos, então você tem que planejar corretamente o que será dito naquele espaço de tempo. Por exemplo: use frases curtas para capturar o público ou frases poderosas.
- Conheça o público: Para realizar um pitch de elevador com sucesso, é preciso saber quem é o público para que o discurso se adapte e surpreenda esse tipo de locutor com a linguagem. Por exemplo, use um plano focado em finanças se estivermos lidando com investidores.
- Antecipe as perguntas: É importante preparar as respostas com antecedência para não ficar em branco. Desta forma, antes de qualquer questionamento do público após o término da apresentação oral, eles estarão preparados para responder sem fissuras. Por exemplo, possíveis perguntas podem ser escritas em uma folha respondendo-as com frases curtas e diretas para tê-las prontas após o discurso.
- Criatividade: Quando se trata de negócios mais técnicos ou complexos, recomenda-se incluir histórias, suportes que façam o interlocutor entender mais facilmente a mensagem. Por exemplo, é válido contar uma história para apresentar um produto como a Apple faz com seus telefones celulares.
- Assertividade: É uma atitude de confiança que se transmite aos ouvintes. É aconselhável adotar esta forma de comunicação para despertar o maior interesse dos participantes. Por exemplo: adote expressões como "Tenho certeza", "Vou pegar".
Benefícios de um argumento de venda de elevador
- Capte a atenção de um potencial cliente ou investidor.
- A capacidade de causar uma primeira impressão positiva.
- Crie interesse em torno da empresa ou projeto representado.
- Carta de apresentação original e poderosa contra a concorrência.
