Fusão vertical é a integração de duas ou mais empresas de um mesmo setor, mas em fases distintas do processo produtivo e da cadeia de suprimentos. Assim, todas essas empresas acabam sob a mesma entidade.
A fusão vertical consiste na integração de diferentes firmas que atuam em diferentes etapas do processo de elaboração de um bem ou serviço na mesma pessoa jurídica. Desta forma, as empresas que hoje são clientes e fornecedores umas das outras tornam-se um grupo maior que cobre todo ou boa parte de todo o processo produtivo.
Imagine, por exemplo, uma empresa de perfumes que adquire uma das principais cadeias de distribuição de perfumes (fusão vertical para a frente). Ou se essa mesma perfumaria adquirir empresas que fornecem embalagens, matérias-primas, comunicação, etc. Este seria um caso de fusão traseira vertical.
Integração verticalTipos de mistura vertical
Esta decisão de fusão vertical será motivada pela importância que cada agente tem no processo produtivo e cujos serviços se enquadram na exclusividade ou âmbito de outra empresa colaboradora. A mistura vertical pode ser estabelecida em dois tipos:
- Do lado da oferta: Conforme apropriado para controlar ou criar uma única entidade do lado da oferta, caso em que deve se fundir com os fornecedores,
- Do lado da distribuição e venda: Nesse caso, será conveniente iniciar a mesma entidade com clientes e distribuidores. Com isso, não só aumenta o poder de decisão, mas também o poder de compra de outros possíveis fornecedores, dos quais agora também são concorrentes.
Um dos principais motivos da fusão vertical é o controle de uma parte considerada estratégica dentro do processo produtivo. Por exemplo, pode ser vantajoso para uma ou ambas as partes se fundir com um fornecedor ou cliente se essa parte do processo de produção for considerada de vital importância para a empresa, tanto que é melhor controlá-la inteiramente, e além disso, certifique-se de que a partir de agora aquele fornecedor ou cliente que consideramos bom seja totalmente dedicado a nós.
Formas de mesclagem vertical
A fusão pode ser para frente ou para trás, dependendo da integração com um cliente ou fornecedor.
- Fusão vertical dianteira: Envolve a fusão com um agente colaborador na próxima fase do processo produtivo e que desempenha o papel de cliente da empresa. Isso pode ocorrer porque há interesse tanto de controlar a próxima fase ou distribuição de um produto quanto de ser considerado estratégico e de vital importância.
- Fusão vertical de volta: Trata-se da integração entre uma empresa e outra que realiza uma fase anterior do processo produtivo, ou seja, com um fornecedor. Isso pode ser feito para garantir o fornecimento de determinadas matérias-primas importantes para a empresa.
Exemplos de mistura vertical
A seguir, mostraremos um exemplo de fusão vertical para cada caso. Ou seja, um exemplo de mesclagem direta e um exemplo de mesclagem reversa.
- Exemplo de mesclagem vertical para frente: Suponha que a empresa A seja uma produtora de vegetais. Esta empresa vende esses vegetais para outra empresa B. A empresa B embala o produto e vende para supermercados. A fusão para a frente ocorreria caso a empresa A decida fazer parte da embalagem final e da venda do produto. Em outras palavras, ele está integrado na próxima fase do processo.
- Exemplo de fusão vertical de volta: Agora, suponha que a empresa A vende roupas. Você compra as roupas de outra empresa B. A empresa B é quem faz o produto. Caso a empresa A adquira a empresa B e comece a fabricar roupas, estaremos diante de uma fusão vertical para trás. Ou seja, está integrado à fase anterior do processo.